tag:blogger.com,1999:blog-88879164547426905892024-03-03T15:01:01.353-03:00INTELECTIVABlog para el aporte e intercambio de conocimiento entre Profesionales, Docentes y Estudiantes de MARKETING, MEDIOS y COMUNICACION. Contenido: Apoyo académico. Artículos. Ensayos. Pensamientos. Opiniones. Aportes. Cuestionamientos. Observatorio de Medios, de Publicidad, de Productos. Materias. Programas. Cronogramas. Libros. Titular: Prof. Norberto Alvarez Debans. ¡BIENVENIDO A INTELECTIVA! SI EL CONTENIDO TE ES ÚTIL, DEJA UN COMENTARIO O REGISTRATE COMO SEGUIDOR. ¡GRACIAS!ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.comBlogger147125tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-85146244004791525322018-03-14T17:53:00.001-03:002018-03-14T17:53:31.839-03:00DELFINA, la novela de Norberto Alvarez Debans.DELFINA, la novela de amor de Norberto Alvarez Debans. Un personaje masculino, cuatro personajes femeninos, el amor corre sus límites. Recomiendo su lectura. Pronto estará impresa y a disposición de ustedes. Comprarla en WWW. edicioneslee.com<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBPxRUtHurSqC6HFzp6sWNe91YhCvIx5nkLxybMFIYL9ASsDO32BJBiU2LoMBfJHMVD3izcWnJ13S6GDfC5lAMFPt9yW53c63iptHbjlTbK0XvJt0r0vjPYbdplfP1P7yM4yAbfm-JUQI/s1600/Delfina_Cubierta_Muestra+%25281%2529.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="988" data-original-width="1406" height="224" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBPxRUtHurSqC6HFzp6sWNe91YhCvIx5nkLxybMFIYL9ASsDO32BJBiU2LoMBfJHMVD3izcWnJ13S6GDfC5lAMFPt9yW53c63iptHbjlTbK0XvJt0r0vjPYbdplfP1P7yM4yAbfm-JUQI/s320/Delfina_Cubierta_Muestra+%25281%2529.jpg" width="320" /></a></div>
<br />ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-48446363611936777142017-10-24T19:43:00.000-03:002017-10-24T19:56:10.053-03:00Distribucción y Logística<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<br /><br />Definición:<br /><br /><br />El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.<br /><br /><br />Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Según los tipos de canales de distribución que son "Directos" e "Indirectos" enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto que es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de canal.<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">Tipos de canales de distribución:</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">Se
puede hablar de dos tipos de canales:</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">CANAL
DIRECTO (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vende
el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el
caso de la mayoría de los servicios. Por ejemplo, un peluquero presta el
servicio y lo vende sin intermediarios.</span><span style="font-family: "arial" , sans-serif;">
</span><span style="font-family: "arial" , sans-serif;"> </span><span style="font-family: "arial" , sans-serif;"> </span><span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Directo Fabricante ----> Consumidor</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"> CANAL INDIRECTO. Existen intermediarios entre
el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de
distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que
recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre
canal corto y canal largo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-AR" style="font-family: "symbol"; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">.
Un canal corto sólo tiene un único intermediario entre fabricante y usuario
final. Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos,<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">en
que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">Corto:
Fabricante --------> Detallista ----> Consumidor <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-AR" style="font-family: "symbol"; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">En
un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,
almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Este canal
es típico de casi todos los productos de consumo. Largo: Fabricante --------> Mayorista
----> Detallista ----> Consumidor<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-AR" style="font-family: "symbol"; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">FACTORES
QUE INTERVIENEN EN LA ELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"> <u>Mercado</u>: son las personas u
organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de
gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<u><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">Producto</span></u><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que
abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la
reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar,
una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<u><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">Intermediarios</span></u><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">: Son los eslabones que están colocados entre los
productores los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios,
disponibilidad, políticas).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<u><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">Compañía</span></u><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">: Es el organismo formado por personas, bienes materiales,
aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su
clientela(servicios, control, administración, recursos financieros).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 115%;"><u>Formatos</u><span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "arial" , sans-serif;">Dentro de los otros formatos,
encontramos:</span><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-TRAD;">Formatos puerta a puerta</span><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-TRAD;">Formatos iniciados por el comprador</span><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-TRAD;">Formatos de comercialización en el lugar de consumo</span><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-TRAD;">Formatos influidos por terceros</span><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-TRAD;">Formatos por catálogo y tecnológicamente asistidos</span><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 115%;"><u>Entre otros ejemplificamos</u>:<span style="font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<u><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "arial" , sans-serif;">Formato Consignación:</span></u><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-TRAD;">
El fabricante envía los productos al punto de consumo, pero la propiedad no se
traspasa hasta que se consumen. Los riesgos de obsolescencia y de propiedad
corresponden al fabricante hasta el momento de uso. Se relaciona con artículos
de alto precio y márgenes elevados y artículos de emergencia. Ejemplo:
Diamantes, equipos de herramientas y repuestos para máquinas, libros,
periódicos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<u><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "arial" , sans-serif;">Formato de Franquicia</span></u><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-TRAD;">:
El concepto de producto y merchandising está previamente definido. Los derechos
territoriales se venden a los franquiciados. Los franquiciados reciben
servicios de distribución y de otros tipos, según contrato. Ejemplo:
Blockbuster, MacDonald`s. </span><span lang="ES-AR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<br /><br />Edward Frazelle. “El flujo de información, materiales y dinero entre los consumidores y los proveedores”.<br /><br /><br />Por Karen Elizabet Barro Martinez<br />Alumna Administración Logistica<br />Universidad Argentina J. F. Kennedy<br /><br />Bliografía consultada:<br /><br /><br />Libro editado en 2009: “Suply Chain Strategy” Edward Frazelle<br /><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/distribicion">http://es.wikipedia.org/wiki/distribicion</a><br /><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/canales_distribucion">http://es.wikipedia.org/wiki/canales_distribucion</a><br />htt://notasadminitrativas.es.tl/tiposdecanales_distriADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-50858367962843266422016-08-24T02:02:00.000-03:002016-08-24T02:02:25.746-03:00Cronograma Administración Logística 2016<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">UNIVERSIDAD
ARGENTINA J. F. KENNEDY<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Facultad
de Ciencias Económicas y Empresariales<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Departamento
de Empresas y Economía<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Asignatura:
ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Prof.
Norberto Álvarez Debans<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">CRONOGRAMA
DEL DICTADO DE LA ASIGNATURA 2016<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Sede
</span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial",sans-serif; mso-ansi-language: ES-TRAD;">Bolivar<u><o:p></o:p></u></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
1-Unidad I – </span></b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;"> <b>19/08/2016<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">CONCEPTOS
GENERALES.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Misión de
la Administración Logística. Sistema
logístico. Subsistemas logísticos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Ventaja competitiva
a través de la logística. Ventaja en la productividad de la empresa. El reto de
la administración logística ante los objetivos empresariales. La logística en
Argentina y en el mundo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 27pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
2-Unidad II- 26/08/16</span></b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">CANALES
DE DISTRIBUCIÓN.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Objetivos de la política
de distribución. Tipos de distribución. Funciones. Estructura y Sistemas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
3 Unidad III – 02/09/2016<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">CANALES
DE DISTRIBUCION<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Canales Condicionados por
tipo de producto y por tipo de empresa. Cobertura física y ponderada. Servicios
a brindar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
4 Unidad IV – 09/09/2016<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">DISEÑO
DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Canales directos e
indirectos. Intermediarios. Tipos y cantidad. Criterios para seleccionar los
canales. Decisiones administrativas. Política de precios y márgenes. Política
para la resolución de conflictos Cooperación empresa-canales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
5 – Unidad V - 16/09/2016<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">MERCHANDISING.<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Características generales. Su importancia. Adaptación
permanente a las necesidades del Mercado. Atención de supermercados, cadenas,
hipermercados, etc. Merchandising del fabricante y del distribuidor. Acciones
de promoción de productos. Controles de rentabilidad, coeficientes de rotación,
rentabilidad por espacio físico ocupado, etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Consignas
de trabajos prácticos.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
6 - UNIDAD VI - 23/09/2016<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">ACTIVIDAD DE LA LOGÍSTICA</span></u></b><b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Logística de
Abastecimiento. Relación con compras y con los proveedores. Logística de
Planta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Vinculación con el Departamento
Comercial y con Producción. Planeamiento de Producción. Logística inversa. Sistemas
de planeamiento. J.I.T. y M.R.P. I y II. Indicadores logísticos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
7 - Unidad VII - 30/09/2016</span></b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">GESTIÓN DE INVENTARIOS.<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Funciones de los depósitos
de materias primas y de productos terminados. Su administración y manejo.
Ubicación física y geográfica. Redes de depósitos. Sistemas informáticos de
control. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Control de inventarios
propios y de clientes. Costo de los inventarios. Obtención, selección y manejo de la información con proveedores y
clientes. Selección de proveedores.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
8 - Unidad VIII. 07/10/2016</span></b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">LOGÍSTICA DE
DISTRIBUCIÓN</span></u></b><b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Gestión de pedidos.
Preparación. Asignación de transportes, aprovechamiento integral de los mismos.
Plazos de entrega, su asignación y cumplimiento. Competencia basada en el plazo
de entrega. Servicio de atención al cliente. Su medición. Acciones para la
mejora permanente. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Costos logísticos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">ENTREGA
DE TRABAJOS PRÁCTICOS<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
9 - UNIDADES I A VII. 14/10/2016<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">EVALUACIÓN PRIMER EXAMEN PARCIAL<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
10 - Unidad VIII y IX. 21/10/2016</span></b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">LOGÍSTICA GLOBAL.<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Que es la globalización.
El desafío logístico que presenta la globalización. Inserción en el negocio
mundial. Manejo logístico en las empresas multinacionales: gestión de las
ventas, manejos de los stocks y las compras de insumos. Importancia de la
rentabilidad. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Sistemas informáticos de
comunicación inter-filiales. Sistema informático S.A.P. Normas ISO.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">RECUPERATORIO
DEL PRIMER EXAMEN PARCIAL<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">TRANSPORTES.<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">El factor transporte. Características
de la función transporte. Calidad de la función. Relevamiento de la misma. El
costo del transporte. Costo de capital y costos operativos. Su incidencia en la
fijación de precios internos e internacionales. Curva de iso costos. Delimitación
de la responsabilidad de las partes en el acto comercial. El traspaso de
riesgos y gastos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
11 - Unidad X - 28/10//16</span></b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">INCOTERMS.<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Las claúsulas predefinidas
y su uso en la compra-venta internacional. Transporte desde planta o depósito<b> </b>(Ex - Works). Mercadería puesta sobre
ferrocarril (F.O.R). Puesta sobre camión (F.O.T.). <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: 1.5pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">La mercadería
al costado del buque (F.A.S.). La puesta a bordo (F.O.B.) y sus diversas Interpretaciones.
Transporte de carga a cargo del vendedor (C.O.F.). Transporte y seguro a cargo
del vendedor (C.I.F.). Transporte pago hasta destino. Otras cláusulas propias
del transporte en la compra-venta internacional y zonal. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
12 - Unidad XI. 04/11/16</span></b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">TIPOS DE TRANSPORTES.<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Terrestre:
infraestructura, tarifas, seguros, marco regulatorio, ventajas y desventajas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 1.5pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Marítimo:
Operatoria básica entre usuarios y componentes de este tipo de transporte. Los puertos
y el nuevo enfoque de la logística comercial internacional. Organización Marítima
Internacional (O.M.I) su conformación y sus objetivos. Transporte de gases y
líquidos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: 1.5pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Transporte
de materiales peligrosos. Buques especiales. Transporte en contenedores.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 1.5pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Transporte aéreo: ventajas y
desventajas. Características especiales. Mercaderías aptas y restringidas.
Tarifas y su cálculo por peso o por volumen. El agente I.A.T.A. de cargas
aéreas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 1.5pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Transporte multimodal. El convenio de la
O.N.U. Disposiciones generales y terminología básica.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
13 - Unidad XII. 11/11/16<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">EL CONTROL ADUANERO.<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">La Aduana y el control de
las mercaderías en el tráfico internacional. Misiones. Funcionamiento.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">El derecho aduanero. El
agente aduanero. Derecho tributario aduanero. Despachantes de Aduana. Área
informática. El Sistema Maria. Control del tránsito. Fiscalización de las
operaciones. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Integración física.
Acuerdos internacionales de la aduana argentina.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase
14-</span></b><span style="font-family: "Arial",sans-serif;"> <b>Unidades VIII al XII. 18/11/16</b> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">EVALUACIÓN SEGUNDO EXAMEN PARCIAL<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Clase 15 . 25/11/16 - Unidades VIII al XII <o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">RECUPERATORIO PARCIALES, <o:p></o:p></span></u></b></div>
<b><u><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US;">NOTAS
Y FIRMA DE LIBRETAS</span></u></b>ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-63070593966911021712016-07-01T11:41:00.000-03:002016-07-01T11:41:16.654-03:00Marca. Activos, visión y personalidad.<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><u><span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 107%;">Por Laura Lujan Duran (*)</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><u><span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 107%;"><span style="font-size: x-small;">Hipótesis:</span><b style="font-size: 12pt; text-decoration: underline;"><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Dentro
de los activos de las empresas no debe faltar la ponderación de la marca como
un activo de la misma.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">La
marca debe tener una visión que acompañe a la visión de la empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Es
importante que la marca desarrolle una personalidad en lo posible fuerte y
definida.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 107%;"><span style="font-size: x-small;">Desarrollo:</span><span style="font-size: 12pt; font-weight: bold; text-decoration: underline;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><u><span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">La
marca debe ser tan importante como la estrategia de la compañía, ya que lo
ideal es que su valor económico crezca tanto o más que la empresa. Cuando las
marcas nacen como activos, el papel de la gestión cambia, desde hacer
publicidad, promociones de venta o packaging acertados, a lo estratégico y
visionario. De esta forma se ha convertido en autoritaria una visión
estratégica de marca, al relacionarla tanto con la estrategia del negocio
actual como futura, mostrando el camino a seguir para las próximas ofertas y
planes de marketing. Las decisiones que tomen los directivos al utilizar la
marca como garantía de éxito en el lanzamiento de nuevos productos, podrían
repercutir negativamente si el mismo no se identifica con los atributos de la
marca.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Al
igual que toda empresa, la marca debe tener una visón, debe saber a dónde
quiere llegar en el futuro, cuáles son sus aspiraciones, pero sin perder de
vista la visión general de la organización. La visión debe llegar tanto a
empleados y asociados, como al mercado meta. Esto es necesario ya que de otra
manera su destino sería incierto, no tendría rumbo, o por lo menos no estaría
alineado con el de la empresa. Si se logra este objetivo, la estrategia de
negocio se verá acompañada, se diferenciará de la competencia y aportará ideas
congruentes y eficientes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Que la
marca adquiera una personalidad no es algo fácil de lograr pero es una de las
características más valoradas por su forma de relacionarse con los clientes o
mercado meta, es por cierto una fortaleza. Obtener una personalidad es un modo
de comunicar los atributos de la marca y los beneficios funcionales, por
ejemplo, Harley-Davidson tiene una personalidad masculina, está dispuesto a
quebrar los estereotipos de moda y comportamiento, ama lo norteamericano y la
libertad. Por lo tanto, el público al que va dirigido dicha marca, seguramente
adquiera el producto por el grado de identificación que tiene con su
personalidad y no sólo por el diseño y la calidad del mismo. Sin embargo hay
otras marcas que atraen a su público a través de las personas involucradas en
la publicidad, como los equipos de golf Taylor Made, los cuales son adquiridos
por su relación con el famoso golfista y no por los atributos del producto exclusivamente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Por
otra parte, muchas personalidades del espectáculo aprovechan al máximo su grado
de exposición para sacar sus propios productos, cómo perfumes, líneas de
carteras, indumentaria, etc. En estos casos seguramente la personalidad relacionada
al producto será exitosa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 107%;"><span style="font-size: x-small;">Conclusión:</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><u><span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">El
concepto de marca ya desde hace varias décadas viene ampliándose en diferentes
aspectos, todos de gran importancia y los cuales no podemos subestimar, ya que
hacerlo podría tener un impacto devastador en la empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Debemos
tener en cuenta que la marca es un activo, y por lo tanto las ventas están
directamente relacionadas con ella. El objetivo principal de fortalecer el
valor de marca es lograr una ventaja competitiva que retorne financieramente en
el futuro. La ventaja competitiva será difícil de copiar por nuestro
competidor, o al menos le costará mucho esfuerzo alcanzarla.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">La
visión define las metas que queremos conseguir en el futuro, por eso es que
tienen que estar alineada con la visión de marca, donde el rumbo de la empresa
sea unánime y esté bien definido.<o:p></o:p></span></div>
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-ansi-language: ES-AR; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">Una forma de
diferenciarse manteniendo fidelidad es lograr una personalidad única. Imitar o
intentar copiar una personalidad es algo difícil de lograr por los competidores
y poco eficiente.</span><br />
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-ansi-language: ES-AR; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span style="font-size: x-small;"><span lang="ES-AR" style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 107%;">Bibliografía:</span><span lang="ES-AR" style="font-family: Wingdings; line-height: 107%; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman"; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><br />
<span lang="ES-AR" style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 107%; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-size: x-small;">Aaker,
D. & Alvarez del Blanco, R. (2014). Las marcas según Aaker.</span></span><br />
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><br /><o:p></o:p></span></div>
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 107%;">(*) </span><b style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: small; line-height: 107%;">Laura Lujan Duran</b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 107%;"> es alumna de la Universidad Argentina J. F. Kennedy, Facultad de Ciencias Económicas y Empresarias de la Asignatura Marketing Internacional de la Carrera Licenciatura en Comercialización, 1º Cuatrimestre 2016, Prof. Norberto Alvarez Debans.</span><br />
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-ansi-language: ES-AR; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><br /></span>ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-60448901027829165012016-06-08T21:31:00.000-03:002016-06-08T21:31:51.242-03:00Rol del Marketing en la Empresa Moderna<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Por Jose Vera (*)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Hipótesis </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El marketing es la disciplina que propone las acciones e impulsa a las empresas
modernas, poniendo foco en la satisfacción del cliente y en su desarrollo basado en
la obtención de beneficios, identificando la dinámica del mercado para poder logar
el éxito y alcanzar sus metas de negocio. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Desarrollo </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Para comenzar, voy a citar algunas definiciones de Marketing:
Según la American Marketing Asociation (A.M.A.), el marketing es una forma de
organizar un conjunto de acciones y procesos a la hora de crear un producto “para
crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones” y su
finalidad es beneficiar a la organización satisfaciendo a los clientes.
Por otro lado, según Philip Kotler consiste en unos procesos administrativos y
sociales gracias al cual determinados grupos o individuos obtienen lo que necesitan
o desean a través del intercambio de productos o servicios. <span style="font-size: x-small;">(1) </span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En sus primeros tiempos, las empresas, se orientaban en vender lo que en ellas se
producía, tratando de disuadir a los potenciales clientes a que compren las
productos que elaboraban (como aquel vendedor de feria que vendía y
promocionaba el tónico “salvador” tratando de convencer a los clientes de las
“bondades” de su producto), sin embargo esa estrategia y pensamiento fue
quedando limitado. En cambio las empresas actuales, necesitaban focalizar sus esfuerzos en tratar de entender el pensamiento, necesidades y/o deseos del
consumidor o potencial cliente.
Es por esto, que las empresas sustentadas en herramientas fundamentales que le
aporta el marketing, comienzan a cambiar la estrategia, ahora buscarán producir lo
que realmente se pueda vender y a su vez, que satisfaga las necesidades y deseos
del consumidor de manera certera y eficaz, transitando toda la cadena de valor. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El Marketing colabora y orienta a la toma de decisiones de la alta gerencia, ya que
le permitirá a esta focalizar sus esfuerzos hacia un destino concreto a través de un
planeamiento diagramado, aunque muchas veces no asegure el resultado
esperado, podrá apoyarse en este para tener un conocimiento detallado de varios
factores que deberá examinar y entender antes de emprender una acción, por
ejemplo: el mercado meta que quiere alcanzar, cómo logrará llegar a potenciales
consumidores de sus productos, a cuales consumidores y con qué producto va a
satisfacer sus necesidades, y por último ejemplo entre otros, el precio del producto
que ofrecerá. Por otra parte y como indicador externo, les permitirá conocer quiénes
son sus competidores y una noción de las estrategias de marketing de cada uno de
ellos. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Por todo esto se apuntala como disciplina fundamental de la cual las empresas se
hacen dependientes, ya que les permite entender y explotar las mejores opciones y
herramientas basados 4 P (las 4 P del Marketing: Plaza, Producto, Precio y
Promoción). </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Conclusión </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Las empresas, encontrarán en el marketing un pilar fundamental para su éxito,
aquella que se adapten de manera dinámica, muestren mejor interdependencia y
manejo de este, podrán entender mejor el vértigo del mercado y enfocar sus
esfuerzos hacia la obtención de beneficios a través de un mejor planeamiento y
toma de decisiones</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">(1) http://definicion.de/marketing/</span><br />
<img height="119" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgh4E2ivmc2rWqYJsuOUreMunY28HJwwwgBWNsAGwdznFkPKFS6L3d8cSM2Q2RVsCFjjb6pERc5DrkkXoq6mIVGhuNainnXKnUQHMdy-Y5HXxd5zThPMn1_hy_jni7AvkjmWksRTZzDRmM/s200/las-4ps-marketing-mix-pixel-creativo.jpg" width="200" /><br />
<span style="font-size: xx-small;">http://pixel-creativo.blogspot.com.ar/2011/10/marketing-mix-las-4-p-del-marketing.html</span><br />
<span style="font-size: xx-small;"><br /></span>
<span style="font-size: xx-small;">(*) <b>José VERA</b>, es alumno de la Universidad Argentina J. F. Kennedy, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales, de la asignatura Marketing Internacional de la carrera Licenciatura en Comercio Internacional, 1º Cuatrimestre 2016. Prof. Norberto Alvarez Debans.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span>ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-21635372611932475622015-10-06T09:30:00.000-03:002015-10-06T09:30:03.215-03:00Logistica, definición explicativa. Importancia.<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Por <b>Daniela Elena Varga</b> (*)</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 16pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Logística</b></span><u style="font-size: 16pt; font-weight: bold;"><o:p></o:p></u></span></div>
<div class="MsoNormal">
<div class="MsoNormal">
<b><span lang="EN-US" style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="EN-US" style="line-height: 115%;">Douglas M. Lambert, M. Cooper, J. D. Pagh.</span><span lang="EN-US" style="line-height: 115%;"> </span><span style="line-height: 115%;">“La parte de la gestión de la cadena de
suministro (Supply Chain Management, SCM) que planifica, implementa y controla
el flujo eficiente y efectivo de materiales y el almacenamiento de productos,
así como la información asociada desde el punto de origen hasta el de consumo,
con el objeto de satisfacer las necesidades de los clientes”. </span><span lang="EN-US" style="line-height: 115%;">Supply Chain Management:
Implementation Issues and Research Opportunities.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">M.I. Gómez Acosta,
J.A. Acevedo Suárez.</span><span style="line-height: 115%;"> “La acción del
colectivo laboral dirigida a garantizar las actividades de diseño y dirección
de los flujos material, informativo y financiero, desde sus fuentes de origen
hasta sus destinos finales, que deben ejecutarse de forma racional y coordinada
con el objetivo de proveer al cliente los productos y servicios en la cantidad,
calidad, plazos y lugar demandados con elevada competitividad y garantizando la
preservación del medio ambiente”. La Logística Moderna en la Empresa. Volumen
I, 2007.<b><o:p></o:p></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><u><span style="line-height: 115%;">Comentarios</span></u><span style="line-height: 115%;">: Basándonos en las definiciones dadas por los autores, podemos decir que
la logìstica es la fuerza de acción que tiene una empresa desde su recurso
humano hasta sus re cursos materiales dirigidos todos en función a llegar a la
meta de proveer a los distintos canales los productos y servicios que estos
producen en la cantidad, plazo y lugar demandados.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Es un conjunto de acciones planificadas tácticas y
estratégicamente que realiza la empresa para llegar a la demanda en el tiempo
indicado y en las condiciones deseadas.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Logìstica, orígenes e importancia actual</span>.<b style="text-decoration: underline;"><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tradicionalmente la Logística tiene un origen militar,
la cual se remonta a comienzos del siglo XIX. </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El diccionario Webster la define como: “la parte de la
ciencia militar que tiene que ver con la obtención, mantención y transporte de
material militar; infraestructura y personal”. Sin embargo con e correr del
tiempo la logìstica ha tomada terreno en el ámbito de los negocios. </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Existen diversos nombres o denominaciones para la
actividad logística, derivadas de los distintos enfoques o ámbitos en que ésta
se desarrolla.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Gestión de negocios. Distribución. Gestión Logística.
Logística industrial. Logística estratégica. Administración logística. Gestión
de Materiales. Sistemas de respuesta rápida. Sistemas de Abastecimiento.
Gestión de la cadena de suministros. Gestión de suministros.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Todos los términos indicados tienen en común, que
ellos se refieren al flujo de materiales desde su producción hasta el
consumidor y que alcanzan a procesos de planificación, prevención, ejecución y
satisfacción de necesidades de los consumidores para permitir que la empresa
alcance sus objetivos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Podemos decir que la logìstica tiene relación con la
distribución de los productos demandados físicos o virtuales, a mínimo costo lo
cual no implica que ello es necesariamente lo más barato ni tampoco lo mejor
existente en el mercado, sino que lo que el usuario o demandante necesita y por
lo que está dispuesto a pagar por él. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El término LOGISTICA siempre tiene el mismo
significado aunque puede estar orientada a diferente visiones ya sea para las
actividades militares como para la civiles o comerciales en razón a que ambas
visiones dicen relación con el tema de la provisión de elementos o recursos
para desarrollar actividades propias de cada organización en particular. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pero tiene un enfoque distinto; los militares ven la
logística con un sistema definido (buques, aviones, sistema de armas),
materializados en equipos que sustentan una infraestructura que les proporciona
el apoyo necesario para su operación. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En el sector civil, la logística tiene un enfoque
netamente comercial, orientada a productos (producidos o distribuidos), más que
a sistemas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En los últimos años podemos decir que la logìstica
ocupa un papel fundamental en el desarrollo de los procesos comerciales de una
empresa, la demanda de la eficiencia en la entrega de mercadería en todos los
canales de venta se ha transformado en uno de los desafíos más difíciles de
cumplir y con mayor elaboración y desarrollo estratégico.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En el ámbito comercial, la competencia en los mercados
la introducción de producto con ciclo de vida muy cortos y la exigente
expectativa de los clientes, ha llevado a las empresas industriales a invertir
en el mejoramiento del sistema logístico.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Los cambios en las comunicaciones , la comunicación
móvil, internet, la tecnología de transporte ha motivado la evolución continua
de la dirección y de sistemas por la
logística debe tener en cuenta<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Para lograr la reducción de costos y mejorar la calidad en los servicios
la estrategia implementada debe tener en cuenta las posibles interacciones de
los distintos niveles de la cadena de suministros y las conexiones a los
sistemas de información.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<u><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La
administración de la logística <o:p></o:p></span></u></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Involucra la planeación, implementación y control de
todas las actividades de la red, tanto la actividades de nivel estratégico,
como el táctico y el operacional.</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 18.4px;">(*) </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 18.4px;">Daniela Elena Varga</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 18.4px;"> es alumna de la Universidad Argentina J. F- Kennedy de la asignatura Administración Logística y de la carrera Licenciatura en Comercialización. 2º Cuatrimestre de 2015. Prof. Norberto Alvarez Debans</span></div>
<h1>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; font-weight: normal; line-height: 18.4px;">Bibliografia:</span><span style="font-weight: normal; line-height: 18.4px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Supply Chain Management: Implementation Issues and Research Opportunities. </span></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; font-weight: normal; line-height: 18.4px;">La Logística Moderna en la Empresa. Volumen I, 2007. </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; font-weight: normal; line-height: 18.4px;">Intenet – Definicion de logistica . promonegocios; otras definiciones.</span></h1>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-27064856664393380632015-10-05T21:59:00.000-03:002015-10-05T21:59:00.109-03:00Crecimiento de los canales de autoservicio, situación actual. Caida de los canales minoristas tradicionales, tendencias.<w:sdt id="-2036181933" prefixmappings="xmlns:ns0='http://schemas.microsoft.com/office/2006/coverPageProps' " storeitemid="X_55AF091B-3C7A-41E3-B477-F2FDAA23CFDA" text="t" title="Descripción breve" xpath="/ns0:CoverPageProperties[1]/ns0:Abstract[1]">
</w:sdt><br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="text-align: center;"><span lang="ES-AR" style="font-size: 12pt; line-height: 17.12px;"><b>Por Lujan Duran</b> (*)</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="text-align: center;"><span lang="ES-AR" style="font-size: 12pt; line-height: 17.12px;"><br /></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="text-align: center;"><span lang="ES-AR" style="font-size: 12pt; line-height: 17.12px;">Situación actual</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">La logística
ha tenido un crecimiento de gran envergadura en los últimos años y se ha ido
especializando en distintas áreas. Esto se debe, en gran parte, a la tendencia
que tienen las empresas de optimización
de recursos y a los avances tecnológicos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Algo
que se incorporó a la logística es el concepto de <i>“logística inversa”, </i>definido como <i>“el proceso de planificación, implantación y control de forma eficiente
y al coste óptimo del flujo de materias primas, materiales en curso de
producción y productos acabados, así como el de la información relacionada,
desde el punto de consumo hacia el punto de origen con el objeto de recuperar
el valor de los materiales o asegurar su correcta eliminación”. </i>Este
concepto está relacionado y diferenciado con el de <i>“logística verde”, </i>que se refiere a<i> “los procesos que tienen por objetivo la reducción o minimización del
impacto medioambiental de las actividades de la logística y de la logística
inversa, por lo que la logística verde puede ocuparse de cuestiones como la medición
de consumos de energía o de ecodiseño de embalajes”<b>.</b></i><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Por lo
tanto, la logística hoy tiene igual importancia ya sea como “desarrollo
sustentable” o al cumplir con las normas y obligaciones que tienen para con el
país en el que se encuentren trabajando.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 107%; text-align: justify;">Crecimiento de los canales de autoservicios</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 107%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 107%;">Los
canales de autoservicio son todos aquéllos que usa el cliente para realizar sus
actividades habituales con una empresa en forma automática, programada o
remota, idealmente sin la intervención de ninguna persona.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">¿Por
qué están creciendo? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Principalmente
porque son más eficientes y rápidos, el costo de transacción es más económico
que a través de un call center u oficina comercial. Los clientes lo exigen cada
vez más, teniendo en cuenta la influencia que ha tenido Internet, como la
familiarización que han brindado los bancos a dispositivos de autoservicio. Las
empresas no pueden desconocer que existen clientes con nuevas tendencias que
exigen estos canales de atención en su relación normal con la empresa; tienden
cada vez más a priorizar y valorizar su
tiempo, no tienen la paciencia de años atrás y son muy exigentes en ese
aspecto. Las herramientas de autoservicio se adecúan perfectamente a ellas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Calibri",sans-serif; font-size: 11.0pt; line-height: 107%; mso-ansi-language: ES-AR; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br clear="all" style="mso-special-character: line-break; page-break-before: always;" />
</span>
</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 107%; text-align: justify;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 107%; text-align: justify;">Caída de los canales minoristas tradicionales.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Cuando
nos referimos a canales minoristas, también llamados detallistas, hablamos de
las empresas que venden productos al consumidor final. Son el último eslabón
del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. Son
importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de
marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de
influir en las ventas y resultados finales de los artículos que comercializan.
También son conocidos como "retailers" o tiendas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Algunos
de los factores que pueden incidir en la caída de los canales minoristas
tradicionales podrían ser:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-AR" style="color: red; font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">El
crecimiento de los canales de autoservicio en los cuales se incluyen las
compras vía internet, desde una campera en EE.UU. hasta la compra de alimentos
en supermercados locales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-AR" style="color: red; font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">El
ajuste en el gasto de las familias provocado por la pérdida de poder
adquisitivo, y la incertidumbre general sobre lo que pueda suceder con el
empleo y la economía en los próximos mese</span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Tendencias.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">La
especialización de funciones es una tendencia mundial para alcanzar mejores
estándares de eficiencia en todo el mercado. En este sentido, tres herramientas
se presentan como determinante del proceso de eficientización y especialización:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-AR" style="color: red; font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">La
tercerización o outsourcing, a la que no debe tenérsele miedo sino más bien
usarla para aumentar las capacidades y actividades de cada empresa, y reducir
costos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-AR" style="color: red; font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">La
cooperación es un tema que está teniendo una importancia cada vez más relevante
y que implica un cambio cultural en las empresas e instituciones.<span style="color: red;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-AR" style="color: red; font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-AR" style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">La
tecnología, basada fundamentalmente en Internet, continuará influyendo en la
forma de gestión. Otro tema tecnológico a tener en cuenta lo constituye el
desarrollo de los sistemas de localización geográficos (GPS,) cada vez más
eficientes, que nos permiten saber en el acto, dónde está ubicada físicamente la
mercadería.<span style="color: red;"> <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="line-height: 17.12px;">(*) <b>Lujan Duran</b> es alumna de la Universidad Argentina J. F. Kennedy de la Carrera Licenciatura en Comercialización, asignatura Administración Logística. 2º Cuatrimestre 2015. Prof. Norberto Alvarez Debans. </span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<u style="font-size: small;"><span lang="ES-AR" style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 107%;">Bibliografía</span></u><span lang="ES-AR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 107%;">:</span></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-AR"><a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Log%C3%ADstica_inversa"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 107%;"><span style="font-size: x-small;">https://es.wikipedia.org/wiki/Log%C3%ADstica_inversa</span></span></a></span><span lang="ES-AR" style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 107%;"><span style="font-size: x-small;">
(Recuperado septiembre 2015)</span><span style="font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-3524971183841665532015-10-04T21:25:00.000-03:002015-10-04T21:25:09.511-03:00Canales de distribución de flujo inverso.<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Por Rodolfo Flores</b> (*)</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La creciente concientización medioambiental y la necesidad de ofrecer un servicio post - venta
más competitivo están generando importantes flujos de materiales y productos en dirección
opuesta a la tradicionalmente asumida en la distribución comercial, esto es, desde el
consumidor al fabricante, este fenómeno denominado aquí “logística o distribución inversa”
La gestión logística de la empresa ha estado tradicionalmente identificada con el análisis,
planificación, operacionalidad y control del flujo físico de productos desde el productor hasta
el consumidor final, Sin embargo, la realidad empresarial contemporánea revela una presencia
cada vez mayor de flujos físicos de productos “aguas arriba” de la cadena de valor que dan
lugar a lo que se ha denominado “logística inversa” o “distribución inversa”.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Los flujos inversos de productos en los canales de distribución tienen muy distinta naturaleza:
flujos de envases reutilizables, flujos de productos para reparación, flujo de productos
defectuosos, flujos de productos usados reciclables, flujo de productos para su revisión o
actualización, etc.
Los flujos inversos han existido siempre pero no con la importancia que tienen hoy en día,
algunos de los cambios en los consumidores, los productos y el entorno social que han
contribuido decisivamente al desarrollo de los servicios posventa.
La mayor complejidad de los productos, el mayor conocimiento por parte del consumidor de
sus derechos de garantía, el descenso en la consistencia de los productos o el uso inadecuado
de los mismos son, por ejemplo, circunstancias detonantes del mayor índice de productos
devueltos, a medida que la magnitud de estos flujos inversos aumenta, su organización y
gestión resulta más compleja.
Otra circunstancia impulsora del desarrollo de los flujos inversos, en concreto los orientados al
reciclaje y a la eliminación de desechos, es la mayor preocupación social por el
medioambiente, la actitud crítica de los consumidores en cuanto al impacto medioambiental
que ocasiona la generación de desechos de determinados bienes se manifiesta el consumo de
las mismas.
Después de observar la enorme variedad de flujos inversos que están cobrando importancia en
la actualidad empresarial, es inmediato prever que, para muchas empresas, atender dichos
flujos implica diseñar nuevos canales de distribución con características distintas a los
habitualmente gestionados.
Dada la enorme variedad de flujos inversos generados por necesidades como las de reparar,
retornar, reciclar, actualizar o desechar productos, la gama de nuevas actividades logísticas es
muy amplia.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span>Cita:
“La logística inversa parece ser una nueva forma de satisfacer las necesidades de los
consumidores y, como tal, es una fuente más de ventaja competitiva para las empresas.
Conocer las formas de gestión más eficientes para este fenómeno es, por lo tanto, esencial
para el éxito de muchas empresas”
La gestión de flujos inversos implica nuevos retos para las organizaciones puesto que, además
de las actividades habituales de almacenamiento, transporte y manipulación, requiere
seleccionar el destino óptimCita:<br />
“La logística inversa parece ser una nueva forma de satisfacer las necesidades de los<br />
consumidores y, como tal, es una fuente más de ventaja competitiva para las empresas.<br />
Conocer las formas de gestión más eficientes para este fenómeno es, por lo tanto, esencial<br />
para el éxito de muchas empresas”<br />
La gestión de flujos inversos implica nuevos retos para las organizaciones puesto que, además<br />
de las actividades habituales de almacenamiento, transporte y manipulación, requiere<br />
seleccionar el destino óptimo para los productos o para sus componentes. La emisión de<br />
pedidos no existe en logística inversa y se requiere la existencia dentro del canal de personal<br />
especialmente formado para determinar el destino más adecuado para cada cargamento.<br />
<br />
<span style="font-size: x-small;">(*) Rodolfo Flores es alumno de la Universidad Argentina J. F, Kennedy. Asignatura Administración Logística. Carrera Licenciatura de Comercialización. 2º Cuatrimestre 2015. Prof. Norberto Alvarez Debans.</span><br />
<span style="font-size: x-small;"><br /></span>
<span style="font-size: x-small;">Bibliografía: </span><br />
<span style="font-size: x-small;">Javier Gonzales, Benito Oscar Gonzales, Departamento de Análisis
Económico y Contabilidad. Facultad de Economía y Empresa. Universidad de Salamanca.</span><br />
<span style="font-size: x-small;">Dirección de Marketing, Duodécima edición, Philip Kotler-keller Kevin Lane<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span></span>ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-89869866979863982762015-10-04T20:56:00.000-03:002015-10-30T11:07:55.214-03:00Canal de distribución, funciones.<span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;"><br /></span>
<span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;"><b>Por Fernando Ciotti</b> (*)</span><br />
<span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;"><br /></span>
<span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Podemos
definir el <b>canal de distribución</b> de diferentes formas, aunque en todas
ellas encontramos elementos clave en común: Es el conducto, vía o camino por el
que transcurren los productos y servicios desde el productor o fabricante hasta
el comprador final. Se entiende en la práctica por canal de distribución, el
conjunto de organizaciones – fabricantes, mayoristas, minoristas u otros
agentes comerciales- que reúnen sus fuerzas para entregar los bienes a los
usuarios industriales o consumidores finales. El canal de distribución es cada
vía por la que el producto llega al consumidor.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Entre las
organizaciones que intervienen en el proceso de distribución comercial dentro
del canal de distribución, unas lo hacen como meros intermediarios comerciales, mientras que otros agentes actúan como elementos de
apoyo. Así podemos distinguir dos tipos de estructura dentro del canal de
distribución: Estructura básica y estructura superficial. <o:p></o:p></span><br />
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Estructura básica</span></b><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">: está formada por
todas aquellas organizaciones que en algún momento llegan a tener la
posesión y/o propiedad del producto. Esta estructura es la que asume el
riesgo del sector. <o:p></o:p></span></li>
</ul>
<span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Los agentes de
los que consta esta primera estructura son, el fabricante o productor, el
mayorista en origen, mayorista en destino y el comercio minorista. <o:p></o:p></span><br />
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Estructura superficial</span></b><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">: es la que apoya
el desarrollo del canal de distribución, pero en ningún momento posee la
propiedad del producto o servicio. No asume ningún riesgo. <o:p></o:p></span></li>
</ul>
<span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">El objetivo
final del canal de distribución es conseguir un servicio superior en valor
añadido con relación al coste. Es decir, mejorar el servicio y optimizar la
cadena de valor. El producto tiene que llegar al consumidor con cierto valor
añadido. Objetivos específicos del canal de distribución: Debe haber coherencia
y control con las demás variables del marketing. Hay que minimizar el coste de
la distribución.<o:p></o:p></span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">La
importancia del distribuidor radica en varios puntos; en primera instancia
transfiere la propiedad de comercialización de un producto a un punto de venta
que tiene un acceso mas específico y abarcativo territorialmente. La presencia
del producto deviene de una eficiente distribución, no sólo en la eficacia en
el proceso sino en la elección de los puntos de venta. Los mismos pueden ser
una fuente de información ya que cuentan con el contacto directo con el cliente
y es una fuente de estadística para saber qué productos se comercializan
geográficamente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Sobre
la distribución y puntos de venta se pueden trazar estrategias corporativas. Se
pueden realizar estrategias de DIFERENCIACIÓN (rapidez en la entrega, un canal
que permita un mejor control, etc) llegando a implementar estrategias JUST IN
TIME. Los objetivos pueden conjugarse con respecto a estrategias de LIDERAZGO
EN COSTOS logrando obtener canales y procesos eficientes que disminuyan el
costo de distribución y, por ende, del producto final.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">La
vía indirecta de distribución puede brindar información sobre volúmenes de
compra de clientes, lo que puede determinar el plan de financiación hacia este
y también conocer las marcas que se distribuyen.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt;">Funciones
de distribución:<br />
Las actividades que se realizan dentro del canal de distribución se pueden
resumir en las siguientes funciones:<o:p></o:p></span></div>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Función de
transporte, consiste en el transporte físico de los bienes desde el lugar
de producción al de consumo.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Función de
diversificación, se produce cuando en un punto de venta un consumidor
puede encontrar una gran variedad de bienes producidos en distintos
lugares.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Función de
almacenamiento, debido a que la oferta y la demanda se producen en
momentos distintos, es necesario realizar un ajuste entre ambas, mediante
la realización de periodos de almacenamiento a la largo del canal de
distribución.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Función de
servicios, en muchos casos, los distribuidores añaden al producto de la
empresa productora una serie de servicios adicionales que aumentan su
valor (entrega, instalación, asesoramiento técnico,...)<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Función de financiación,
en los casos en los que los intermediarios compran el producto están
realizando esta función al acortar el periodo de cobro de la empresa
productora y asumiendo el riesgo inherente a la comercialización de los
productos.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt;">Todas estas
funciones pueden ser realizadas por los intermediarios, sin embargo, en algunos
casos es la empresa productora la que realiza todos o alguno de ellos,
reduciendo así el número de intermediarios del canal.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt;">Flujos de
distribución: con la realización de las funciones explicadas se generan una
serie de flujos que son:<o:p></o:p></span></div>
<br />
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Flujo físico, se
refiere al recorrido de los productos en el canal de distribución y va
desde la empresa productora hasta el consumidor.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Flujo de
propiedad, se refiere a la transmisión del título de propiedad de los
bienes y va desde el fabricante al consumidor.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Flujo informativo,
puede ir en dos sentidos, ascendente o descendente, este último se refiere
a la información que parte del productor hacia los demás componentes del
canal para impulsar la venta de los productos; en sentido ascendente se
refiere a la información que remonta desde el mercado hasta la empresa
productora y que contiene la información relativa a necesidades,
comportamiento y reacción de los consumidores ante el producto ofrecido.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 11.0pt;">Flujo financiero,
es en sentido ascendente desde el consumidor al fabricante y se refiere al
dinero pagado por los productos.</span></li>
</ul>
<div>
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small;">(*) Fernando Ciotti es alumno de la Universidad Argentina J. F. Kennedy, de la asignatura Administración Logística, de la carrera Licenciatura en Comercialización. 2º Cuatrimestre 2015. Prof. Norberto Alvarez Debans.</span></div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-28096543399704818632015-09-18T09:57:00.001-03:002015-09-18T10:09:18.219-03:00La Logística hoy y sus distintos canales<div class="MsoNormal">
<b>Por Nicolás Chamatropulo</b> (*)</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Comentarios:</b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
El hoy de la logistica es muy interesante y grandes empresas cada dia le dan una mirada primordial dentro de la Estrategia Comercial. Los tiempos de entrega, la disponibilidad de stock y el adecuado estado del producto se convirtieron en un diferenciador a la hora de elegir a quien comprar un producto. Esta mirada influenciada primordialmente por la compra Online, en el cual el comprador genera la orden comodamente desde el sillon de su casa y cuenta los minutos a que le toquen el timbre para efectuarle la entrega, hace que comunicar tiempos de entrega y elegir un buen proveedor sea clave en el exito de la estrategia.</div>
<div class="MsoNormal">
Los proveedores de servicios logisticos brindan soluciones puerta a puerta, desde el stock en depositos aptos para cada tipo de producto ( cadena de frio / tamaños / quimicos / de alto valor ), su control de inventario de forma digital controlando entradas y salidas; su preparacion de entrega // picking // en el cual se arma el producto o mix de producto para cada punto de entregac pasando luego a lo mas importante la entrega. </div>
<div class="MsoNormal">
Esta coordinacion del transporte, que unidades utilizar como organizar la geolocalización de cada punto de entrega es un impacto directo a los costos. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Estos proveedores cuentan con la ventaja de que al contar con distintos clientes pueden utilizar esos viajes para efectuar las entregas de varias empresas y de esa forma ahorrar costos de transporte. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución</b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
“Existen diversos factores que influyen en la elección del canal de distribución ya que todos son importantes para la organización, algunos son:</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido)</div>
<div class="MsoNormal">
•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza)</div>
<div class="MsoNormal">
•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas)</div>
<div class="MsoNormal">
•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Compañía: Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros)”</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: x-small;">Fuente: Wikipedia.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Comentarios: </b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Convinando los factores mencionados anteriormente definimos cual es el nivel de canal mas conveniente para su organización. Pudiendo ser este el punto fundamental para el exito comercial.</div>
<div class="MsoNormal">
Como ultimo punto vamos a mencionar la seguridad. La utilización de intermediarios, o contratar de forma terciarizada un centro logistico para control de entrega y disribución brinda una mejor seguridad a nuestros productos ya que se contratan con una garantia, logrando de esta manera tener un respaldo ante algun siniestro, robo de mercaderia y ya dejan de ser parte de nuestro inventario interno.</div>
<div>
<span style="font-size: x-small;"><b><br /></b></span></div>
<div>
<span style="font-size: x-small;"><b>(*) Nicolás Chamatropulo, </b>es alumno de la Universidad Argentina J. F. Kennedy, de la Carrera Comercialización. Asignatura Administración Logística, 2º Cuatrimestre 2015. Prof. Norberto Alvarez Debans.</span></div>
<div>
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-AR"><span lang="ES-AR" style="font-family: "Times New Roman",serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-AR; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><!--[if gte vml 1]><v:shapetype
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ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-143605819571604372015-09-17T11:21:00.000-03:002015-09-17T11:21:03.272-03:00Intermediarios en acción<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Por Ariel Chindemi </b>(*)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">De acuerdo con algunas definiciones que encontramos de los distintos autores especialistas en Marketing como el caso de Phillip Mcvey quien describe como:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">“El intermediario no es un eslabón contratado de una cadena forjada por un industrial, sino un mercado independiente, el centro de un gran grupo de clientes para los cuales compra… Al ir creciendo y formando una clientela, acaso se encuentre con que su prestigio en su mercado es mayor que el proveedor cuyas mercancías vende”</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Phillip Mcvey –Dirección de Mercadotecnia- Phillip Kotler 2ª Edición (Cap XV Decisiones sobre canales de distribución)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Es así como en el pasado cuando en pequeños pueblos alejados de las ciudades necesitaban que alguien con su carruaje visite periódicamente las ferias o mercados al menudeo cercano al puerto y abasteciera el pequeño almacén de ramos generales, y a partir de allí conseguir aquel alimento o bebida, o tal vez algún medicamento, o calzados y vestimenta, en la actualidad nuestra vida cotidiana en cada acto de comercio como consumidores finales, se encuentra rodeada de un ejército de intermediarios en acción, quienes se dedican en menor o mayor medida a acercan en el lugar, momento, calidad y cantidad deseada gran parte de nuestras necesidades.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">De este modo este ejército de intermediarios, conformado por personas físicas o jurídicas como son las empresas o instituciones que participan en el mercado, adquiere la propiedad de los productos con el objeto de revenderlos al consumidor final o a otro comerciante asumiendo el riesgo de compraventa, conformando el canal de distribución.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Este riesgo de compraventa de mercaderías puede llegar a tener carácter de consignación, es decir recibir cierta cantidad de productos y pagar al productor sólo aquellos que haya vendido efectivamente y devolverle el resto no vendido.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El intermediario o canal de distribución generalmente posee mayor fuerza e importancia que la empresa productora y su marca, por su especialización y dedicación exclusiva a todas sus funciones dentro del mercado.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La empresa productora habitualmente recurre a varios canales de distribución o intermediarios en forma simultánea con el objetivo de atender todas las oportunidades de mercado y de crear un clima de competencia y sinergia entre dichos canales o distribuidores. Esto le permite obtener beneficios de cobertura haciendo más accesibles sus productos a distintos grupos de compradores que tienen hábitos de compra y consumo diferentes entre sí. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Un claro ejemplo de esto es el caso de las bebidas gaseosas, donde la empresa embotelladora utiliza tantos canales como le resulte posible (comercios minoristas, supermercados, mayoristas, kioscos, bares, confiterías, restaurantes, máquinas expendedoras en empresas, hospitales, gimnasios, vendedores ambulantes, etc.) dadas las variadas formas de compra y consumo que tienen sus competidores.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Por otra parte, a un productor se le presentan distintas alternativas de canales de distribución según se trate de una empresa que elabore productos de consumo o bienes industriales.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Funciones de los intermediarios</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Los miembros que componen el canal de distribución deben cumplir con las siguientes funciones:</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Recopilar información.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Desarrollar y distribuir comunicaciones persuasivas.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Negociar y llegar a acuerdos sobre precios y condiciones.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Conseguir los fondos para financiar intervalos.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Asumir riesgos.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Facilitar el almacenamiento.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ofrecer facilidades de pago a los compradores.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Supervisar la transferencia de posesión real.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">(Dirección de Marketing Kotler Keller Ed.14)</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Finalmente es el intermediario quien mayormente pone a nuestro alcance los productos o servicios, y por tal motivo como por ejemplo en nuestra ferretería del barrio el dueño nos conoce y sabe bien cuales son nuestros hábitos de compra, como cuando vamos a buscar ese repuesto para reparar un artefacto del hogar durante el fin de semana, que marca y variedad de productos solemos adquirir, que promociones serán de nuestro agrado y accesibilidad, brindando información y poniendo a disposición en momento y lugar adecuado de acuerdo con nuestras necesidades y deseos.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">(*) <b>Ariel Chindemi</b>, es alumno de la Universidad Argentina J. F. Kennedy de la carrera de Comercialización. Asignatura Administracción Logística. 2º Cuatrimestre 2015. Prof. Norberto Alvarez Debans</span></span><span lang="ES-TRAD"><o:p></o:p></span></div>
</div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-71356946357030496902015-09-17T10:48:00.000-03:002015-09-17T10:55:43.152-03:00Elección del camino para generar valor en la empresa<div class="MsoNoSpacing">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;">Por Sabrina Tamara Bove (*)</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;"><b>Qué es un canal de distribucción.</b></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;">Según Philip Kotler y Gary Armstrong, un canal de distribución es “un conjunto de organizaciones independientes que ayudan a hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo por el consumidor final o por otras empresas.”Es decir, un canal de distribución es una parte intermediaria que participa en el proceso de acercar al cliente un producto o servicio. Es básicamente, un intermediario del proceso de venta, ya que su correcto desarrollo aportará valor a nuestra empresa. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;">Para la empresa, la elección del canal de distribución correcto, puede resultar una elección evidente o bien un conflicto, debido a que debe estar relacionado de manera coherente con la visión empresaria del negocio y del planeamiento estratégico, a fin de alcanzar su meta: la satisfacción del consumidor. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;"><b>La distribucción del intangible</b></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;">El seleccionar los canales de distribución correctos da a la empresa de servicios una ventaja competitiva y una oportunidad de expandir su negocio a una tasa más rápida que el crecimiento.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;">Una red de entrega de valor está compuesta por la compañía, sus proveedores, distribuidores, y sus clientes, todo lo cual se asocia entre si para mejorar el desempeño del sistema completo. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;">Para entregar valor al cliente, las compañías necesitan socios proveedores ubicados en la parte superior, igual que necesitan socios en la parte inferior del canal. El uso de Internet como un canal de distribución adicional permite a los negocios de servicios ofrecer a sus clientes mayores beneficios. En servicios bancarios, por ejemplo, los clientes pueden llevar a cabo transacciones por teléfono, home banking o canales automáticos. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;">De acuerdo con una ponencia presentada en la American Marketing Association (Asociación Americana de Mercadotecnia) en 2013, una estrategia multicanal crea puntos múltiples de interacción con el cliente que una organización debe de administrar cuidadosamente. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;"><b>La canibalización de los canales de distribucción</b></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;">Existe destrucción de los canales de distribución cuando las malas acciones son realizadas por algún agente intermediario del canal. Ésta canibalizacion de los canales viene dada por una mala gestión de los mismos por parte de la empresa productora o bien por el intento de robar clientes a sus propios intermediarios del canal. Las malas prácticas en época de crisis suelen ser habituales, y son muchas las empresas que caen en la canibalización de sus propios canales con el objetivo de obtener mayor facturación en corto plazo.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;">En el sector turístico, por ejemplo, ocurren habitualmente casos de destrucción por parte de la empresa de sus propios canales. Un hotel generalmente comercializa sus servicios a través de agencias mayoristas, centrales de reservas e incluso directamente. Cuando la ocupación del hotel prevista para una determinada fecha es alta, el hotel cierra ventas a través de los demás canales. Sin embargo, cuando la ocupación prevista es baja, depende de los canales de distribución para lograr subir el índice de ocupación. </span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 24px;">Ahí es cuando observan la fabulosa oferta que le ofrecía su agente de viajes de confianza o su página web de viajes favorita está a mejor precio directamente en el hotel y por lo tanto cierra la venta este último. O también, llega el cliente al hotel y se encuentra que nunca existió tal oferta, ya que se encuentra más barata la contratación en el hotel. En estos casos, el hotel estaría destruyendo sus propios canales de distribución, ya que esas centrales de reservas dejarían de trabajar con ellos cuando comenzaran a llegarles quejas de sus clientes.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="line-height: 24px;"><br /></span></span>
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="line-height: 24px;">Bibliografía:</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="line-height: 24px;">* Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Principios de Marketing. (12ª ed.). Madrid: Pearson Education.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="line-height: 24px;">*Germán Piñeiro. Consultor de Marketing y Comunicación, CEO de Iniciativas Virtuales. http://www.elblogdegerman.com/</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="line-height: 24px;">*eHow en Español. Finanzas»¿Cúales son los diversos canales de distribución en una empresa de servicio?. Ian Linton. http://www.ehowenespanol.com/</span></span><br />
<div style="line-height: 150%;">
<br /></div>
</div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-60434256192348748922015-06-18T09:33:00.001-03:002015-06-18T09:33:41.607-03:00Posicionamiento<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Por Rodolfo Flores (*)</b></span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Definición de Posicionamiento: </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Es la acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa/marca, de modo tal que esta ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores, el objetivo es ubicar la marca en la mente del gran público para maximizar las utilidades potenciales de la empresa.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Características: </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Debe identificar, diseñar y comunicar una ventaja diferencial que hace que los productos y servicios de una empresa se perciban como imagen distintiva con respecto a los de los competidores en la mente de los clientes objetivos</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Hipótesis:</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Una estrategia de posicionamiento busca como objetivo que existan de diferencias y similitudes entre marcas</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Desarrollo:</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Para decidir sobre una estrategia de posicionamiento es necesario definir un marco de referencia mediante la identificación del mercado meta y de la competencia, así como las asociaciones ideales sobre las diferencias y similitudes entre marcas.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Una vez definido el marco de referencia es necesario definir también la estrategia de posicionamiento, y las asociaciones de diferencia y similitudes apropiadas.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Las diferencias son atributos o ventajas que los consumidores vinculan estrechamente con una marca, valoran positivamente y creen que no las podrán encontrar en las marcas de la competencia.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Las similitudes son asociaciones no necesariamente exclusivas de la marca, de hecho se comparten con otras marcas. Para conseguir una similitud en un atributo concreto, un número suficiente de consumidores debe creer que la marca es suficientemente buena en ese aspecto, existe una zona o radio de tolerancia o aceptación con las similitudes.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">“Una cerveza ligth nunca tendrá un sabor idéntico al de una cerveza normal, pero tendrá que ofrecer un sabor lo suficientemente parecido para poder competir eficazmente con ellas”</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Los factores de similitud están motivados por la necesidad de pertenencia a una categoría y de invalidar los factores de diferenciación de la competencia, estos giran en torno a tres criterios claves: Relevancia-Exclusividad-Credibilidad</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Conclusión:</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Los factores de diferenciación son asociaciones exclusivas de una marca que están firmemente ancladas en la mente de los consumidores. Los factores de similitud son asociaciones que no son exclusivas de una marca, sino que probablemente se compartan con otras marcas.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Las asociaciones de similitud entre competidores son las asociaciones destinadas a invalidar los factores de diferenciación entre competidores.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">(*) <b>Rodolfo Flores</b> es alumno de la Universidad Argentina J. F. Kennedy de la Carrera Comercialización. Asignatura </span><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Marketing Internacional. 1º Cuatrimestre, 2015. </span><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Profesor Norberto Álvarez Debans</span></span><br />
<br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Bibliografía:</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Dirección de Marketing Duodécima edición, Philip Kotler y Kevin Lane Keller (2006)</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">El posicionamiento y la diferenciación según Ries y Trout (1986)</span><br />
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-35303721967776511692015-05-28T10:46:00.000-03:002015-05-28T10:46:04.169-03:00El concepto de Marketing vs el consumismo.<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><b>Incidencia del Marketing en el consumo.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><b>Por Fernando Ciotti </b><span style="font-size: x-small;">(*)</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: x-small;">Hipótesis:</span></span><span style="font-family: "Arial",sans-serif;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;"><i>El
Marketing, como disciplina social, organiza eficientemente la distribución de
flujos físicos y de comunicación e incide en las decisiones de consumo, aunque
no provoca el fenómeno conocido como “consumismo”.<o:p></o:p></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;"><span style="font-size: x-small;">Desarrollo:</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">No
podemos abordar el tema sin primero dejar de definir los conceptos a tratar.
Según <st1:personname productid="la Real Academia" w:st="on"><st1:personname productid="la Real" w:st="on">la Real</st1:personname> Academia</st1:personname>
Española:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Marketing:</span></u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;"> <i>Conjunto
de principios y prácticas que estudian el mercado y la demanda en busca
aumentar el comercio.<o:p></o:p></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Consumismo:</span></u><span style="font-family: "Arial",sans-serif;"> <i>Tendencia
inmoderada a adquirir, gastar o consumir bienes, no siempre necesarios. </i><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">El
desarrollo de este pensamiento entiende al Marketing como una disciplina
temática, una práctica profesional; y entiende al consumismo como un mal social
del sistema, que a veces este mismo crea. Las malas prácticas de la profesión y
la “canibalización” del sistema pueden ser un punto de vista que aporte ideas
bajo otro análisis.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">El
consumismo y el Marketing tienen conceptos similares y aquí es donde se
produce, erróneamente, la relación entre ambos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">El
marketing es un concepto muy amplio, abarcativo de distintas herramientas y
disciplinas. De acuerdo a la rama, la finalidad principal puede ser la de
comunicar eficientemente, de acuerdo a una estrategia, conceptos y
características de tal manera que un producto pueda generar satisfacciones
sobre necesidades que un consumidor pueda tener de acuerdo a las
características del mercado y del consumidor; el Marketing analiza cómo debe
ser una correcta distribución para un producto determinado; con qué
herramientas hacerlos; estudiar al consumidor y entender sus necesidades, entre
otras cosas. Por consecuencia, el marketing debe ser la manera de comunicar las
ventajas que un producto o servicio ofrece por sobre el resto de sus
competidores (finalidad comercial); cómo, dónde y de qué manera hacer más
eficiente ese proceso, entendiendo el funcionamiento del mercado, sus
características y sus componentes. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Equivocadamente,
muchos creen que la necesidad es creada por el marketing; una visión correcta
es ver una necesidad insatisfecha y buscar la forma de concretar esa
satisfacción mediante un producto, pero la necesidad siempre esta. No se puede
crear la necesidad de tener un auto, o de tener un celular; la necesidad es
amplia y puede ser la de movilizarse, la de comunicarse, en estos casos, si se
puede mostrar las ventajas: el marketing comunica por qué un auto o un celular
en particular son mejores que el resto de la oferta y arma esa oferta de acuerdo
a la información recogida de un análisis de mercado; la necesidad es creada por
el contexto. El contexto liberal a ultranza (neoliberalismo) convierte al
fenómeno del consumismo como una sensación creada por el entorno, una
lamentable sensación de vacío existencial. La globalización, la producción en
cadena, la comunicación masiva, la “viralización” de ésta y la amplitud o
facilidad de acceso a la comunicación, acelera y profundiza (a veces de manera
amenazante para el consumidor) las necesidades de las personas. El deterioro
cultural/educativo del conocimiento, del trabajo y del esfuerzo ha llevado al
“empobrecimiento” del hombre. Eduardo Galeano, en su texto “El Imperio del
Consumo” dice: “<i>El sistema habla en
nombre de todos, a todos dirige sus imperiosas órdenes de consumo, entre todos
difunde la fiebre compradora, pero ni modo; esta aventura comienza y termina en
la pantalla del televisor”…“Esta civilización, confunde la cantidad con la
calidad, confunde la gordura con la buena alimentación”…<o:p></o:p></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Es
aquí donde entra en juego otro concepto que poseen en común los dos términos
bajo análisis: el de <i>status</i>, aunque debe analizárselo
desde una perspectiva distinta, casi como una situación de causa-efecto. La
canibalización del consumo nos dice que uno puede escalar socialmente si posee
tal o cual producto. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Según Galeano, en el texto ya citado, “<i>Dime cuanto y que consumes y te diré quien
eres”. </i>Ciertamente la publicidad categoriza e invita a pensar (o incita) al
consumidor que puede elevar su status social con la adquisición de tal o cual
producto (un auto o un celular, para citar los productos mencionados), pero
debemos analizar dos cuestiones: primero y principal, entender que el Marketing
no es solo la publicidad de un producto, sería un pensamiento muy vago y falto
de herramientas como el análisis del precio, la comunicación real (no sólo la
publicidad “per se”) y el análisis de una distribución eficiente; y por otro
lado la real necesidad de sentirse más por tener tal o cual producto habla de
un empobrecimiento personal. Si las condiciones de juego cambiaran (mejora en
la distribución de la riqueza, socialización de las personas, etc), el
Marketing deberá adaptarse, pero nunca abandonaría su naturaleza de estudio ni
podría dejaría de atender y analizar las cuestiones que destacan las cuatro “P”
(conceptos fundamentales para un Plan de Marketing).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">La
siguiente es una frase de Juan Pablo II y la cito para encontrar una armonía
entre lo expuesto y sus palabras: “<i>No es
malo el deseo de vivir mejor, pero es equívoco el estilo de vida que presume
como mejor cuando está orientado a tener y no ser…Para esto es necesario
esforzarse por implementar estilos de vida, a tenor de los cuales la búsqueda
de la verdad, de la belleza y del bien, así como la comunión con los demás
hombres para un crecimiento común sean los elementos que determinen las
opciones de consumo, de los ahorros y de las inversiones…”. </i> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">El
Marketing incide en el consumo, por definición es su principal función. Se
convierte en un sistema analítico con el fin de ayudar o potenciar la
comercialización de productos o servicios, creando valor para que sea percibido
por el consumidor. Claramente una buena interpretación y aplicación de todos
los conceptos anteriormente descriptos van a persuadir la decisión del
consumidor e incidirá en el todo el proceso de comercialización y ventas. Así
lograr diferenciarse.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">Conclusión:</span><span style="font-family: Arial, sans-serif;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;">Sería erróneo castigar al Marketing,
como disciplina académica, como el responsable de una cultura desmedida e
irresponsable. En muchos aspectos del sistema en el que vivimos se ha perdido
la moralidad y en muchos aspectos eso ha llegado a los negocios. Aún así los
niveles culturales y educativos han sido socavados por el propio sistema, lo
que ha llevado a las malas prácticas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;"><span style="font-size: x-small;">(*) <b>Fernando Ciotti</b> es alumno de la Universidad Argentina J. F, Kennedy de la Carrera Comercialización. Asignatura Marketing Internacional. 1ª Cuatrimestre, 2015. Prof. Norberto Alvarez Debans.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial",sans-serif;"><span style="font-size: xx-small;">Los trabajos expuestos son publicados más allá de las notas obtenidas.</span></span></div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-65236665555360503762015-05-28T10:17:00.000-03:002015-05-28T10:17:29.626-03:00Merchandising<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"> </span><b style="font-size: small;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Por Sabrina Gomez </span></b><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">(*)</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 150%;">Hipótesis.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">El merchandising infiere
directamente en el comportamiento del consumidor, incrementando las ventas de
productos o motivando al acto de compra.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-size: x-small;"><a href="https://www.blogger.com/null" name="_GoBack"></a></span><span lang="ES-AR" style="line-height: 150%;"><span style="font-size: x-small;">Desarrollo.</span><span style="font-size: 12pt; font-weight: bold; text-decoration: underline;"><o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Para comenzar definiremos
el merchandising (término anglosajón compuesto por la palabra marketing, cuyo
significado es mercadeo y la terminación –ing, que significa acción), como la
parte de la mercadotecnia que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el
punto de venta.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Por esto decimos que el
merchandising hace referencia a todas las actividades que se desarrollan en el
punto de venta, que reafirman o hacen cambiar la conducta de compra del
consumidor. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Las técnicas de
merchandising se pueden dividir en tres grandes grupos: visual, de seducción y de gestión<i>, </i>las cuales deberán trabajarse de manera conjunta para que logren
un rendimiento óptimo.<i><o:p></o:p></i></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Cuando hablamos de técnica
<i>visual</i>, nos referimos a todo lo que
tenga que ver con la presentación y exhibición de los productos. Es muy
importante desde el packaging hasta las cenefas, los colgantes móviles, como
también el diseño del establecimiento en sí, supermercados e hipermercados, el
cual debe resultar cómodo y ordenado con el fin de optimizar la circulación de
la clientela asegurando la rentabilidad de toda la superficie.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Frente a la técnica de<i> seducción</i>, encontraremos todo lo que
tenga que ver con convertir el acto de compra en una actividad de ocio, creando
una atmosfera especial dentro del establecimiento. Esto se puede desarrollar a
través de degustaciones y demostraciones de uso del producto, colocaciones de
stands, distintos espacios decorados de acuerdo al producto (dependiendo de la
imagen o el prestigio que se le quiera dar), una iluminación adecuada, un hilo
musical que haga referencia al momento del día (algo relajante para los momentos
de vacío o algo energético para los momentos en que haya que hacer circular más
rápidamente el tráfico humano), entre otras.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Por último la técnica de<i> gestión</i> tiene como objetivo de satisfacer
al cliente y obtener la mayor rentabilidad en el punto de venta. Se lleva a
cabo a través de actividades de estudio del mercado y segmentación del mismo,
de gestión de espacios, de rotación y surtidos de productos y de comunicación,
este último, haciendo hincapié en la publicidad, promoción y fuerza de venta.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-size: x-small;">Conclusión.</span><span style="font-size: 12pt; font-weight: bold; text-decoration: underline;"><o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">A partir de que ingresamos
a un comercio estamos rodeados de cientos de estímulos por minuto los cuales,
sin ser consciente de ello, intentan vendernos algo. <o:p></o:p></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span lang="ES-AR" style="font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Por ello y reafirmando la
hipótesis planteada podemos decir que las acciones de merchandising so</span></span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 150%;">n
técnicas que se encuentran dentro del marketing que desde la estrategias desarrolladas, arrojan resultados excelentes. Concretamente, se trata de conocer
a nuestro cliente observando cómo actúa, que lo motiva y por donde se mueve,
para poner a disposición el producto que necesita de la forma más atractiva
posible.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">(*) <b>Sabrina Gomez</b> es alumna de la Universidad Argentina J. F. Kennedy de la Carrera Comercialización. Asignatura Marketing Internacional, 1º Cuatrimestre, 2015. Prof. Norberto Alvarez Debans.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Los trabajos expuestos son publicados más allá de las notas obtenidas.</span></div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-60676588751211506042015-05-11T20:19:00.000-03:002015-05-11T20:19:54.295-03:00Posicionamiento<br />
Tesina:<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">Por Christian Ratzenböck (*)</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 18.3999996185303px;">Hipótesis: </span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">La tarea de Marketing es posicionar los productos en un lugar, donde el consumidor los prefiere sobre los productos de los competidores.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">Desarrollo:</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">El objetivo final para una compañía es crear el máximo de beneficios en el largo plazo y eso requiere muchos conocimientos que necesitan mucho investigación. Estas investigaciones dependen de información y el método óptimo para procesarlos. La información puede ser obtenida de los mercados, competidores y clientes. Cada uno tiene una mentalidad diferente y la forma de responder a sus acciones en el mercado.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">La fuente básica de dicha información es el cliente y hay muchas maneras diferentes para convencer a un determinado grupo de clientes a comprar su producto, pero ¿qué estrategia es la estrategia óptima para la situación exacta de la empresa? No hay manera garantizada de encontrar la mejor manera, pero puede optimizar y mejorar su posición en el mercado para la elección de un Marketing Mix.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">"Más allá de decidir cuáles son los segmentos del mercado en los que se va a dirigir,</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">la empresa debe decidir cuál es la propuesta de valor: cómo va a crear un valor diferenciado para los segmentos objetivo y qué posiciones quiere ocupar en dichos segmentos” (Kotler, 2008)</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">Un punto clave en Kotlers explicación de posicionamiento es encontrar aspectos de su producto que diferencia significativamente de los de sus competidores en el segmento del mercado. La palabra valor para el consumidor puede significar muchas cosas, por ejemplo: los precios más bajos, mejor calidad, mejor servicio, imagen de la empresa, la fiabilidad, ... Dada la naturaleza humana, el consumidor no siempre es consciente de por qué él hace sus decisiones de compra y algunos aspectos se creará en la mente inconsciente del consumidor, lo que requiere mucho más tiempo y planificación diferente a por ejemplo la política de precios. </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">Kotler habla de cuatro formas de diferenciación, primera de la diferenciación de los productos, que se pueden conseguir a través de atributos como el rendimiento, el diseño, la fiabilidad, la reparabilidad. Diferenciación Servicio habla de atributos como la entrega, instalación, afecto y generalmente la forma que el cliente tiene acceso al producto o servicio. La diferenciación del personal es la forma de unir ciertos aspectos a las personas que trabajan para la compañía y en la mayoría de los casos tienen un contacto directo con el cliente. Diferenciación de la imagen es la forma de diferenciación que necesita más planificación y energía, porque para establecer una imagen necesita paciencia y recursos, pero si tiene éxito, se crea una posición única en la mente del consumidor.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">Ese es el primer paso en el proceso de posicionamiento, el segundo paso es ver cómo los valores al cliente pueden ser implementado en el segmento actual del mercado y buscar la competencia a los valores a los clientes de otras empresas y sus productos. Para la ejecución también es relevante en cual industria una empresa quiere competir. En algunas industrias el margen de beneficio es tal vez tan pequeño, que para establecer un costo de comercialización complicado cuesta más que el beneficio logrado real. </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">"Los consumidores posicionan los productos con o sin la ayuda de los responsables</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">de marketing pero estos no quieren dejar que el posicionamiento de sus productos quede determinado por el azar. Estos ejecutivos deben planificar qué posicionamiento otorgará a sus productos la mayor ventaja en los mercados objetivo elegidos, y deben diseñar un marketing mix para conseguirlo.“ </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">(Kotler, 2008)</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">La tarea del marketing es identificar un atributo importante sobre el producto y analizar en qué posición se debe poner. El objetivo es lograr la mejor separación de los competidores en la mente de los consumidores. Para cumplir este proceso hay tres alternativas de posicionamiento (Ries, Trout, 2000): </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">El primero de ellos es el fortalecimiento de la posición actual del producto en el mercado, por hacer un punto fuerte </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 18.3999996185303px;">como ser el número uno en el mercado. </span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 18.3999996185303px;">El segundo es encontrar un lugar en el mercado que no esté ocupado, o que aún no existe y ocuparlo. Eso se puede lograr con la modificación del producto o los mensajes al consumidor. Por ejemplo modificar los usos del producto, o añadir funciones que ofrecen una nueva y única posición para el cliente. </span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">La tercera estrategia es encontrar una debilidad en un competidor y comunicar al consumidor. Una herramienta para un mejor entendimiento en el proceso de elección es visualizar la distancia psicológica entre una variedad de productos. </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">Este mapeo perceptual usa dos o más dimensiones de características para posicionar los productos en un espacio bidimencional. El primer paso es definir la competencia, que se realiza a través de tomar en consideración “consumers consideration set”. Eso significa reunir información de los productos alternativas que el consumidor también ha considerado. </span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">Además, es necesario para encontrar la posición de los productos de la competencia, que se consigue a través de encuestas de los consumidores que clasifican los diferentes productos para diferentes características. Para cada añadido característica la variedad de interpretaciones y las diferenciaciones aumenta. La tarea es agregar dimensiones competitivas para ver donde están los potenciales reales de diferenciación.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">Conclusión:</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 18.3999996185303px;">Para un posicionamiento exitoso, usted tiene que encontrar las soluciones adecuadas a las oportunidades dadas y crear estrategias exactamente tan complejo como necesario. La historia y el futuro del marketing siempre consistirá en tener un mejor método de presentar su producto a los consumidores que sus competidores finales, porque en un mercado globalizado los obstáculos para entrar en el mercado están disminuyendo. La variedad de lugares de una posición única de venta desaparecen.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">Bilbiografia:</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">Kotler, Philip; Armstrong, Gary; Mascaró Sacristán, Pilar u. a. (1996): Mercadotecnia. México: Prentice-Hall Hispanoamericana.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="line-height: 18.3999996185303px;">Kotler, Philip; Armstrong, Gary; Moreno López, Yago (2008): Principios de marketing. [Madrid]: Pearson Prentice Hall.</span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 18.3999996185303px;">Ries, Al; Trout, Jack (2000): Positioning. New York, N.W.: McGraw-Hill.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small; line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 18.3999996185303px;"><span style="font-size: x-small;">(*)</span><b> Christian Ratzenböck, </b>es alumno de la Universidad Argentina J. F. Kennedy de la Materia Marketing Internacional de la Carrera Comercialización. Primer Cuatrimestre 2015. Prof. Norberto Alvarez Debans.</span></div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-42639509214074929452015-05-04T21:40:00.000-03:002015-05-04T21:40:51.210-03:00El Marketing y el Consumismo<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="line-height: 32px;">Tesina:</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="line-height: 32px;"><b>Por María Laura Astiz</b> (*)</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Hipótesis:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">En el inconsciente
colectivo de la gran mayoría de la población, el significado de marketing se
reduce simplemente a vender y a las acciones para vender, promoviendo el
consumismo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 14.2pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Desarrollo:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Primero, para empezar a
hablar del tema, debemos definir algunos conceptos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">“<i>Hoy en día, es preciso entender el marketing no en el sentido antiguo
de lograr una venta – “hablar y vender”- sino en el nuevo sentido de satisfacer
las necesidades del cliente.”</i> Por ende, podemos ampliar y definirlo como <i>“un proceso mediante el cual las empresas
crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos
obtenido a cambio el valor de los clientes; (…) el marketing es la
administración de las relaciones perdurables con los clientes”<a href="file:///C:/Users/Norberto/Documents/NAD,%20DOCENCIA%20Tesinas,%20Monograf%C3%ADas,%20cr%C3%ADticas,%20alumnos/TP%20marketing%20M.L.Astiz%202C%202015.doc#_ftn1" name="_ftnref1" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><span style="color: black; font-size: x-small;"><!--[if !supportFootnotes]--><span class="MsoFootnoteReference">[1]</span><!--[endif]--></span></span></a></i><span style="font-size: x-small;">. </span><o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: -.05pt; margin-top: 6.0pt; text-align: justify; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Incluso las organizaciones
sin fines de lucro utilizan el marketing para darse a conocer y publicitar sus
acciones y actividades ventajosamente.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: -.05pt; margin-top: 6.0pt; text-align: justify; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">En el imaginario popular a
causa del marketing los productos son más caros, pero en realidad, las empresas
fijan los precios basados entre otras cosas, en los costos de producción, los
productos sustitutos, la competencia, la rentabilidad deseada y lo que el
cliente esté dispuesto a pagar. El
marketing ayuda a posicionar en la mente del consumidor un producto, en el segmento
del mercado elegido, e influye sobre la percepción a priori de la calidad y
cualidades que el consumidor tiene del producto o servicio ofrecido.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: -.05pt; margin-top: 6.0pt; text-align: justify; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Por otro lado, también se
considera al marketing como una actividad con cierto grado de deshonestidad,
que puede incluir publicidad engañosa, exaltación de virtudes inexistentes, intentando
crear deseos<span style="color: black; font-size: x-small;"><a href="file:///C:/Users/Norberto/Documents/NAD,%20DOCENCIA%20Tesinas,%20Monograf%C3%ADas,%20cr%C3%ADticas,%20alumnos/TP%20marketing%20M.L.Astiz%202C%202015.doc#_ftn2" name="_ftnref2" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><!--[if !supportFootnotes]--><span class="MsoFootnoteReference">[2]</span><!--[endif]--></span></a> </span>y necesidades<a href="file:///C:/Users/Norberto/Documents/NAD,%20DOCENCIA%20Tesinas,%20Monograf%C3%ADas,%20cr%C3%ADticas,%20alumnos/TP%20marketing%20M.L.Astiz%202C%202015.doc#_ftn3" name="_ftnref3" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><!--[if !supportFootnotes]--><span class="MsoFootnoteReference"><span style="font-size: x-small;">[3]</span></span><!--[endif]--></span></a><b> </b>en las personas, para aumentar la
demanda<span style="color: black; font-size: x-small;"><a href="file:///C:/Users/Norberto/Documents/NAD,%20DOCENCIA%20Tesinas,%20Monograf%C3%ADas,%20cr%C3%ADticas,%20alumnos/TP%20marketing%20M.L.Astiz%202C%202015.doc#_ftn4" name="_ftnref4" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><!--[if !supportFootnotes]--><span class="MsoFootnoteReference">[4]</span><!--[endif]--></span></a>, </span> todo esto al servicio únicamente de la
rentabilidad de las empresas e incentivando un consumo irresponsable frente a
la sociedad y al medio ambiente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">El consumo es necesario para la vida y
actividades del <a href="http://www.monografias.com/trabajos15/fundamento-ontologico/fundamento-ontologico.shtml"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">hombre</span></a>
y su subsistencia. Además, es una fuente
generadora de empleos; pero el hecho de consumir de más de lo que realmente
necesitamos, ha hecho caer a una parte de la población en el consumismo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-indent: 14.2pt;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">El
consumismo puede referirse tanto
a la <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Acumulaci%C3%B3n" title="Acumulación"><span style="color: windowtext;">acumulación</span></a>,
compra o <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Consumo" title="Consumo"><span style="color: windowtext;">consumo</span></a>
de <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Bienes" title="Bienes"><span style="color: windowtext;">bienes</span></a>
y servicios considerados no esenciales, como al sistema político y económico
que promueve la adquisición competitiva de <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Riqueza" title="Riqueza"><span style="color: windowtext;">riqueza</span></a>
como signo de <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Estatus_social" title="Estatus social"><span style="color: windowtext;">estatus</span></a> y <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Prestigio" title="Prestigio"><span style="color: windowtext;">prestigio</span></a>
dentro de un grupo</span></i><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">.<a href="file:///C:/Users/Norberto/Documents/NAD,%20DOCENCIA%20Tesinas,%20Monograf%C3%ADas,%20cr%C3%ADticas,%20alumnos/TP%20marketing%20M.L.Astiz%202C%202015.doc#_ftn5" name="_ftnref5" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><!--[if !supportFootnotes]--><span class="MsoFootnoteReference"><span style="color: black; font-size: x-small;">[5]</span></span><!--[endif]--></span></a><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Los motivos que llevan a la población
a caer en el consumismo son varios: la publicidad, la poca o nula consciencia
ecológica de tirar antes de arreglar, para reutilizar o reciclar, la
obsolescencia programada de algunos productos, una baja autoestima que puede
taparse consumiendo marcas, la cultura y presión social, así como el entorno
social entre otros.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Conclusión:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">El marketing está dirigido a los potenciales clientes o consumidores, a
aquellas personas que van a hacer el esfuerzo económico por consumir ese
producto o servicio que se les está ofreciendo, pero eso no significa que el
100% de esos potenciales clientes sean consumistas o se conviertan en consumistas
sólo por la acción del marketing.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"> El marketing es una herramienta imprescindible
para la empresa actual, para posicionarse y mantenerse. Sin embargo, el
consumismo es algo más complejo y el marketing no es el único responsable que
esto suceda.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">(*) <span style="font-size: x-small;"><b>María Laura Astiz</b> es alumna de la Universidad Argentina J. F. Kennedy de la carrera Comercio Internacional, 2ºC 2015, Materia: Marketing Internacional, Profesor Norberto Alvarez Debans.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-indent: 14.2pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-indent: 14.2pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="font-size: x-small;">Bibliografía:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 32.2pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 32.2pt; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Kotler,
Philip; Armstrong, Gary; Fundamentos del marketing, 8va edición, Pearson,
México, 2008<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 32.2pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 32.2pt; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;">-<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--></span><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="font-size: x-small;">http://es.wikipedia.org/wiki/Consumismo</span><o:p></o:p></span></div>
<br />
<div>
<!--[if !supportFootnotes]--><br clear="all" />
<hr align="left" size="1" width="33%" />
<!--[endif]-->
<div id="ftn1">
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="font-size: xx-small;"><a href="file:///C:/Users/Norberto/Documents/NAD,%20DOCENCIA%20Tesinas,%20Monograf%C3%ADas,%20cr%C3%ADticas,%20alumnos/TP%20marketing%20M.L.Astiz%202C%202015.doc#_ftnref1" name="_ftn1" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 150%;"><!--[if !supportFootnotes]--><span class="MsoFootnoteReference">[1]</span><!--[endif]--></span></span></a><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 150%;">
Kotler, Philip; Armstrong, Gary; Fundamentos del marketing, 8va edición,
Pearson, México, 2008, Pág. 5<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div id="ftn2">
<div class="MsoFootnoteText">
<span style="font-size: xx-small;"><a href="file:///C:/Users/Norberto/Documents/NAD,%20DOCENCIA%20Tesinas,%20Monograf%C3%ADas,%20cr%C3%ADticas,%20alumnos/TP%20marketing%20M.L.Astiz%202C%202015.doc#_ftnref2" name="_ftn2" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><!--[if !supportFootnotes]--><span class="MsoFootnoteReference">[2]</span><!--[endif]--></span></span></a><span style="font-family: Arial, sans-serif;"> Forma que adoptan las
necesidades humanas moldeadas por la cultura y la personalidad individual<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div id="ftn3">
<div class="MsoFootnoteText">
<span style="font-size: xx-small;"><a href="file:///C:/Users/Norberto/Documents/NAD,%20DOCENCIA%20Tesinas,%20Monograf%C3%ADas,%20cr%C3%ADticas,%20alumnos/TP%20marketing%20M.L.Astiz%202C%202015.doc#_ftnref3" name="_ftn3" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><!--[if !supportFootnotes]--><span class="MsoFootnoteReference">[3]</span><!--[endif]--></span></span></a><span style="font-family: Arial, sans-serif;"> Estados de carencia
percibida.<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div id="ftn4">
<div class="MsoFootnoteText">
<span style="font-size: xx-small;"><a href="file:///C:/Users/Norberto/Documents/NAD,%20DOCENCIA%20Tesinas,%20Monograf%C3%ADas,%20cr%C3%ADticas,%20alumnos/TP%20marketing%20M.L.Astiz%202C%202015.doc#_ftnref4" name="_ftn4" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><!--[if !supportFootnotes]--><span class="MsoFootnoteReference">[4]</span><!--[endif]--></span></span></a><span style="font-family: Arial, sans-serif;"> Deseos humanos
respaldados por el poder de compra.</span><o:p></o:p></span></div>
</div>
<div id="ftn5">
<div class="MsoFootnoteText">
<a href="file:///C:/Users/Norberto/Documents/NAD,%20DOCENCIA%20Tesinas,%20Monograf%C3%ADas,%20cr%C3%ADticas,%20alumnos/TP%20marketing%20M.L.Astiz%202C%202015.doc#_ftnref5" name="_ftn5" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="color: black; font-size: xx-small;"><!--[if !supportFootnotes]--><span class="MsoFootnoteReference">[5]</span><!--[endif]--></span></span></span></a><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="font-size: xx-small;">
http://es.wikipedia.org/wiki/Consumismo</span><span style="font-size: 8pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
</div>
</div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-21059180336552052682015-04-24T12:15:00.000-03:002016-04-22T12:02:45.104-03:00Cronograma: Asignatura Marketing Internacional<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNormal">
<div class="MsoNormal">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;">UNIVERSIDAD ARGENTINA
J. F. KENNEDY<o:p></o:p></span></b><br />
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;">Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales.</span></b><br />
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;">Departamento de Empresa y Economía.</span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;">CRONOGRAMA MARKETING
INTERNACIONAL<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;">Prof. Norberto
Álvarez Debans<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">1C-2016 TNV Sede: Colegio Don Bosco<o:p></o:p></span></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: 9.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-insideh: .5pt solid windowtext; mso-border-insidev: .5pt solid windowtext; mso-padding-alt: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 606px;">
<tbody>
<tr style="height: 14.6pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.6pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif;">13 Clases </span></b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , "sans-serif";"><o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.6pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif;">Actividades
Teóricas y Prácticas </span></b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , "sans-serif";"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 1;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C1</span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">01/04/2016<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;"> Unidad I</span></u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">.
Introducción. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">El Marketing, su
papel en la economía y la ética de los negocios. Evolución.<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 2;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C2</span></b><br />
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">08/04/2016<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Unidad
II</span></u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">. Marketing Viral, Neuromarketing. Marketing y Comercio internacional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Premisas del TP1,
individual. Temas sugeridos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Formación de
equipos de Trabajo Grupal: Plan de Marketing<b><o:p></o:p></b></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 3;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C3</span></b><br />
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">15/04/2016</span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Unidad
III</span></u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">. Evaluación de los mercados. Uso de herramientas. Matrices de
análisis. FODA vs Matriz MART, Análisis Conceptual del Plan de Marketing. Capitulos.</span><br />
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;"><o:p></o:p></span><b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Premisas TP Grupal: Plan de Marketing.</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 4;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C4<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">22/04/2016<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Unidad
IV</span></u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">. Elección de estrategias de Marketing. Evaluación de los
mercados. Investigación de Mercados. Desarrollo Plan de Marketing. Analítico, extratégico, táctico.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;"><u>Presentación y Entrega TP1 Individual</u>.</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 5;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C5<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">29/04/2016</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Unidad
IV</span></u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">. Tipo de empresas, tendencias. Ventas. Precios. Logística de
distribución. Benchmarketing.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Premisas Cap. 1, 2 y 3: Simulación Empresa; Objetivos, Producto
y Mercado. Plan de Marketing Grupal </span></b><b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 6;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C6<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">06/05/2016 </span><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Unidad
V</span></u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">: Razones del Plan Estratégico de Marketing. Auge exportador,
posibilidades según cultura de empresa. Monopolio, competencia. Análisis
Camino crítico. Riesgos. Presupuesto. Investigaciones previas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;"><u>Presentación y entrega grupal</u>: Cap. 1, 2 y 3 (
Objetivo-Producto-Empresa) del Plan de Marketing. </span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 7;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C7<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">13/05/2016</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Unidad
V</span></u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">: Teórico de los diferentes capítulos a completar con análisis
conceptual en su elaboración. Objetivos, Producto, Empresa, Consumidores,
Mercado, Tiempo, Comunicación, Economía e Investigación. <o:p></o:p></span><b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Premisas Cap. 4, 5 y 6: Simulación Empresa; Consumidores, Mercado y Tiempo.</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 8;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C8<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">20/05/2016</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Unidad V<b>: </b>Teórico de los diferentes capítulos
a completar con análisis conceptual en su elaboración. Objetivos, Producto,
Empresa, Consumidores, Mercado, Tiempo, Comunicación, Economía e Investigación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Premisas
Examen Parcial.</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 9;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C9<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">27/05/2016<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal">
<u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Unidad I a V</span></u><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;"><u>Primer Examen Parcial</u>.</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 10;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C10<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">03/06/2016<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Unidad V: <o:p></o:p></span><span style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 14.6666669845581px; text-align: justify;">Teórico de los diferentes capítulos a completar con análisis conceptual en su elaboración. Objetivos, Producto, Empresa, Consumidores, Mercado, Tiempo, Comunicación, Economía e Investigación.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 11;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C11<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">10/06/2016</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "arial narrow" , sans-serif;"><span style="font-size: 14.6667px;">Unidad V;</span></span><br />
<b style="font-family: 'arial narrow', sans-serif; font-size: 14.6667px;"><u>Presentación y entrega grupal </u>Cap. 4, 5 y 6 (Consumidores-Mercado-Tiempo) del Plan de Marketing.</b><br />
<span style="font-family: "arial narrow" , sans-serif;"><span style="font-size: 14.6667px;"><br /></span></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 12;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C12</span></b><br />
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">17/06/2016<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Unidad V:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , "sans-serif"; font-size: 11pt;">Teórico de los capítulos a completar. Recuperatorio Primer Examen Parcial.<o:p></o:p></span><br />
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , "sans-serif"; font-size: 11pt;"><b><u>Segundo Examen Parcial</u></b></span></div>
</div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 13;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C13<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">24/06/2016<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Unidad V:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<div class="MsoNormal">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;"><u>Presentación completa y entrega grupal trabajo final:</u> Plan de Marketing.<o:p></o:p></span></b></div>
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Los 9 Capítulos y Anexo con Investigaciones, Campaña de Comunicación y Análisis Conceptual Capítulo x Capítulo. </span></b></div>
</div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 14.4pt; mso-yfti-irow: 14;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 67.25pt;" valign="top" width="90"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">C14</span></b><br />
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">01/07/2016</span></b></div>
</td><td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 14.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 387.3pt;" valign="top" width="516"><div style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Recuperatorios.</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "arial narrow" , sans-serif; font-size: 11pt;">Firma de libretas.</span></b></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-22982468945482455102014-09-18T11:22:00.000-03:002014-09-18T11:28:59.444-03:00Argentina y el consumo actual<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<br /><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"> Por Laura Vanina Campi (*)<br /><br />Argentina es un país donde podemos observar que el consumo sufre cambios drásticos y extremos.<br />Hace no más de un año, entre promociones de tarjetas, descuentos en efectivo y algunos otros enganches comerciales la clase media fundamentalmente, posicionaba a la sociedad como netamente consumista.<br /><br />“En la actualidad, en un lapso inferior a un año, sale a relucir una realidad diferente; las promociones con tarjeta de crédito son cada vez menos y los descuentos en efectivos no son tan significativos. Nos encontramos en condiciones de decir, que el consumo cayó hasta un 7% en el último bimestre” (1)<br /><br />Como si esto fuera poco, debemos considerar otros factores muy importantes como los precarios aumentos de los sindicatos, y nos encontramos en condiciones de llamarlo como tal porque los sueldos no aumentan proporcionalmente a los productos que están a la venta en un comercio. <br /><br />Esta situación es muy propia de la clase media, pero no debemos olvidarnos de la clase baja. La cual es un eslabón muy importante en la cadena de consumo, tan solo basta con mirar los electrodomésticos que tienen, la ropa que llevan puesta, los celulares que elijen, etc.<br /><br />Este escalafón de la sociedad inyecta el dinero de sus planes trabajar en el consumo, por ende el Gobierno sostiene que un aumento en los mismos generará más consumo.<br /><br />¿Qué tan cierta es esta situación? <br />Debemos fomentar el consumo, crear facilidades para que el potencial consumidor elija entre un producto u otro, pero que realmente elija, que pueda consumar la compra.<br /><br />Hoy por hoy, en la sociedad que vivimos, el individuo tiene el poder para elegir, y esto es debido a la gran competencia que se encuentra en el mercado. Dentro de un producto podemos elegir entre diversas marcas, quedándonos con marcas más caras o más económicas.<br /></span><div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Si el consumidor tiene ese poder, tenemos que explotarlo para poder sacarle provecho. Pero a decir verdad, no queda solo en el consumo y en promocionar de manera correcta un producto.<br />La economía en estos días no ayuda y empuja a que los consumidores se sientan desalentados en cuanto a esta situación. Así también como aquellos individuos que prefieren tener ahorros (por supuesto en dólares) a alentar el consumo de su propio país, debido a que nuestra moneda se encuentra totalmente desvalorizada.<br /><br />Por eso digo que no es un mero cambio comercial; el Argentino debe cuidar más su propia moneda haciéndola valer. Como así también el Gobierno debería desarrollar el verdadero potencial de las industrias de este país; como en algún momento de la historia lo fue. Podemos resaltar el surgimiento de la industria automotriz argentina, que tuvo su principal origen en la ciudad de Córdoba. El camino elegido tendió a superar el estancamiento de la economía, que se advertía desde fines de los ´40. Este es un mero ejemplo de explotación de la industria nacional.<br /><br />Fabricar productos nacionales con insumos nacionales, que no dependan de una moneda extranjera, pudiendo de esta manera ser elegidos por el consumidor, ante otros productos importados con precios elevados. Si nuestro país es rico en suelos, clima, espacio, minerales y muchas cosas más ¿por qué no sacarle provecho a esa situación?<br />Activando las industrias nacionales, alentaríamos el consumo de una cantidad infinita de productos que hoy por hoy no están al alcance del bolsillo del consumidor, por ser importados. Como dijimos al comienzo, Argentina es un país de extremos. Tan sólo debemos explotar nuestro potencial para llegar a la cúspide del consumismo.<br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Algunas decisiones son meramente políticas, otras sociales. Debemos hacer crecer a nuestro país entre todos. Ante la crisis, la Argentina viene demostrando que alentar la producción y el mercado interno es el camino para mantenernos rumbo al desarrollo.<br /><br />“Las pymes son las principales generadoras de empleo y por ello es central apoyarlas y alentarlas, como se lo viene haciendo desde el sector público a través de distintos instrumentos. Pero si queremos alcanzar el desarrollo y superar esta baja en el consumo, hace falta también que la banca privada se sume con fuerza a financiar la producción nacional y fomentar la sociedad consumista.” (2)<br /><br />Lograr estar del otro lado de la rueda, donde los distintos eslabones de la sociedad puedan todos en su medida, consumir y activar nuevamente el consumo en la Argentina.<br /><br />(*) <b>Laura Vanina Campi</b> es alumna de la Universidad Argentina J. F. Kennedy<br />Carrera: Comercialización<br />Materia: Comportamiento del consumidor<br /><br /><br />(1) http://www.lanacion.com.ar/<br />(2) http://www.uipba.org.ar/</span><br /><div>
<div id="ftn2">
</div>
</div>
</div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-24030870967010877592014-09-17T14:11:00.000-03:002014-09-17T14:11:09.732-03:00El entorno del consumo<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Por Leandro Nicolás Dwornicki (*)</span><br /><br /><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">El consumo en la argentina ha caído notablemente, muchos empresarios de distintas industrias y empresas han hablado sobre este tema. En una nota en el Diario “La Nación”, Amancio Oneto, Gerente general y CEO de “Molinos rio de la plata” y Miguel Kozuszok, presidente de “Unilever” Latinoamérica, se han expresado en una charla que se dio en “La Rural”, sobre lo que está pasando con el consumo. El primero en hacerlo fue Oneto. "Hubo una caída del orden de los cinco o siete puntos en casi todas las categorías en el último bimestre", indicó. “Una cuestión de poder adquisitivo y de expectativas” Afirmo. También afirmo que es un problema coyuntural y de corto plazo.<br /><br />Por otro lado, el Presidente de “Unilever” que a nivel global vende por más de 50.000 millones de euros, con un 57% proveniente de mercados emergentes, advirtió que hubo disminuciones del consumo "en términos de volumen".<br /><br />"Hay una desaceleración paulatina del consumo", dijo. Después detalló que el primer trimestre de 2014 tuvo un comportamiento similar al último de 2013. En este contexto, indicó que "en términos de volumen" en los últimos dos meses las bajas "son más rotundas". <span style="font-size: x-small;">(1) </span><br /><br />En cuestión, podemos ver que el panorama para el futuro del consumo en nuestro país no es del todo agradable o positivo. Habiendo el grado inflacionario que hay hoy en día, sumado a los pocos billetes que hay en circulación o mejor dicho a lo “Liquido” que se convirtieron los billetes de grandes importes como los de $100.- Nos damos cuenta que es una situación difícil de revertir y no creo que sea como bien se expresó el CEO de “Molinos rio de la plata” a corto plazo. Pero por supuesto, él es un CEO, yo recién un estudiante, por ende tengo mucho que aprender para poder sacar una conjetura de esta magnitud.<br /><br />De todos modos, El nivel de consumo respecto a lo que me dedico (Rubro Salud), también puedo ver que se cayó por diferentes motivos.<br /><br />Hay obras sociales que hoy en día esperan a que realmente sea un caso muy urgente para comprar alguna prótesis o material quirúrgico (Recuerden que yo vendo Implantes Traumatológicos), debido a que tampoco el PMO (Plan Médico Obligatorio) y el SUR (Sistema único de reintegro, lo que antes era el famoso “APE”), tardan en reintegrarle a la obra social el monto que destinaron para la urgencia o la ocasión. Más allá de eso, el mercado de los Pacientes que no cuentan con cobertura médica, o aquellos que cuentan con alguna cobertura donde tienen que pagar su implante y luego le reintegran un porcentaje del total, no se quieren operar por el dinero que esto cuesta. Y a todo esto, por supuesto, hay que contar con un agregado más, el miedo que tiene el paciente en operarse, y luego en reintegrarse al trabajo, que lo echen.<br /><br />Conclusión: </span><div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Lo que uno puede destacar como conclusión, es que todas las industrias y de diferentes rubros, han notado esta “Caída del Consumo” el cual repercute en la economía argentina notablemente. Aunque la gente no tiene dinero para ahorrar, y el que puede, no lo ahorra en moneda Nacional, sino en dólares debido a la devaluación de la misma, se puede decir que estamos en una “Crisis Consumidora” y no creo, como bien dijo el CEO de “Molinos Rio de la Plata” sea a “Corto Plazo”. El Argentino ha salido de situaciones peores, y no hay que perder ese optimismo en que podemos salir de esta situación, pero creo que habría que pensar en un “Proyecto a Largo Plazo” (Político y económico) para que no nos vuelva a pasar, y podamos ser lo que fue alguna vez nuestro país, “El Granero del Mundo”.<br /><br /> (*) Leandro Nicolás Dworncki es alumno de la Universidad Argentina J. F. Kennedy.</span><div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Carrera: Comercialización</span></div>
<div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Materia: Comportamiento del consumidor<br /><br /> <br /><span style="font-size: x-small;">(*) http://www.lanacion.com.ar/1711302-advierten-que-el-consumo-cayo-hasta-7-por-ciento-en-el-ultimo-bimestrewww.facebook.om</span></span><div>
<div id="ftn1">
</div>
</div>
</div>
</div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-89018124698723815622014-09-16T11:12:00.000-03:002014-09-16T19:05:13.236-03:00Escenario actual del consumo en Argentina<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Por Juan Ignacio Monicat <span style="font-size: x-small;">(*)</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">El principal
factor externo que influye en el consumo de la población es la situación
económica del país. La inflación, la presión fiscal cada vez mayor y el temor a
futuras devaluaciones es el escenario donde el consumo se encuentra al día de
hoy en nuestro país. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">La gente
tiende a suprimir gastos que realizaba habitualmente, como ir a comer afuera o
irse de vacaciones fuera de temporada o
decide consumir segundas marcas o disminuir el consumo en tecnología y
entretenimiento. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">El ahorro,
la contra cara del consumo, es un fenómeno que en 2014 tiene un gran
protagonismo, a diferencia de años anteriores. Cada vez más personas destinan
sus ahorros al atesoramiento de moneda extranjera o a la compra de bonos para
inversión.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Todos estos
factores llevaron a que en 2014 haya una desaceleración en el consumo y que
muchas empresas, multinacionales, nacionales y PYMES tengan que adoptar nuevas
políticas de ventas. Como muchas otras, mayoritariamente PYMES, debieron dejar
de funcionar debido al descenso del consumo.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Según la Unión de Trabajadores Gastronómicos (Uthgra), en lo que va del año,
cerraron 270 bares y restaurantes. Esto representa a 4200 puestos de trabajo<sub>
(2)</sub>. El principal motivo de estos cierres es la inflación, que aumenta
los costos de los comercios y la baja del consumo, que derrumba las ventas y se
les hace imposible mantener el negocio. La opción de cerrar es la salida más
fácil que tienen los dueños.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">También la
inflación repercutió en los servicios públicos, como el gas natural. A la ya
conocida quita de subsidios se le sumaron aumentos de la tarifa propuestos por
el gobierno en donde se registraron subas, entre Marzo y Agosto, que van desde
un 207% a un 650%. Esto impacta directamente en el poder adquisitivo,
mayoritariamente de la clase media y en el consumo, ya que debe destinar un
mayor porcentaje de sus ingresos a los
servicios públicos. Estas medidas desalientan al consumo de la población en el
sector privado.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Como
mencioné antes, las empresas deben reinventarse para poder superar el problema
actual del consumo y generan estrategias en cuanto a los costos y a los
productos que comercializan.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">La industria
automotriz fue una de las que más sufrió el descenso del consumo y la mayoría
de las empresas de este rubro debió implementar estrategias de costos muy
drásticas, como la suspensión de empleados, despidos voluntarios y bajas en la
producción. Por ejemplo, la
multinacional Volkswagen sufrió una baja del 42,5% en las ventas en
concesionarias. En el mismo mes registró una baja en la producción de
automóviles del 34,5%<sub>(3)</sub>. Conociendo la tendencia del consumo ellos
tomaron decisiones sobre la producción que les permitió adaptarse al momento
que están transitando la mayoría de las empresas de este mercado.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">El gobierno
también emplea estrategias para alentar al consumo, como el Plan ProCreAuto,
donde brinda créditos para comprar autos 0km con un interés bajo.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Otra
modalidad que estudia el Gobierno es un plan con los bancos y a las tarjetas de
crédito para volver a permitir la compra financiada en doce cuotas sin interés<sub>
(1)</sub>. Esta modalidad ayuda a
aumentar el consumo en mercados en donde han caído mucho las ventas y permite a
la población acceder a productos que, con la recesión económica habían dejado
de consumir.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Como
mencioné al comienzo, la economía del país en el año 2014, impacta sobre el
consumo. Cada individuo tiene un hábito para el consumo, que se ve invadido por
factores externos que lo condicionan. Una persona que es fanática de la
tecnología, a pesar de la inflación, probablemente siga consumiendo tecnología
en igual medida pero, indefectiblemente, deberá dejar de consumir otros
productos, como alimentos de primera marca, salud, ocio y vacaciones. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">El panorama
del consumo en Argentina hoy en día, es desalentador y requiere de creatividad
y buena toma de decisiones por parte de las empresas para lograr sobrellevar la
situación. Por otro lado, los consumidores también apelan a la creatividad y
nuevas modalidades a la hora de consumir, es por eso que el gran desafío de las
empresas es adaptarse a estos métodos del consumidor y ajustar sus costos al
máximo posible.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"> </span></span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; line-height: 150%;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="font-size: x-small;">(*)</span> Juan Ignacio Monicat</b> es alumno de la Universidad J.F. Kennedy</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Carrera: Comercialización. </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Materia: Comportamiento del Consumidor</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span lang="ES"><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Fuente:<o:p></o:p></span></span></div>
<br />
<ol start="1" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><a href="http://www.lanacion.com.ar/1723216-el-gobierno-prepara-anuncios-para-incentivar-el-consumo">http://www.lanacion.com.ar/1723216-el-gobierno-prepara-anuncios-para-incentivar-el-consumo</a><o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><a href="http://www.infobae.com/2014/08/29/1591027-por-la-baja-del-consumo-todos-los-dias-cierra-un-restaurante-la-argentina">http://www.infobae.com/2014/08/29/1591027-por-la-baja-del-consumo-todos-los-dias-cierra-un-restaurante-la-argentina</a><o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="line-height: 150%;"><a href="http://www.clarin.com/politica/Volkswagen-amplia-semana-suspensiones_0_1208279262.html"><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">http://www.clarin.com/politica/Volkswagen-amplia-semana-suspensiones_0_1208279262.html</span></a><span style="font-family: Arno Pro Caption, serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></span></li>
</ol>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-69580539118767666132014-08-26T20:30:00.000-03:002015-09-09T18:40:51.196-03:00Cronograma: Asignatura, Comportamiento del Consumidor<br />
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal">
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: Arial;">UNIVERSIDAD ARGENTINA J. F. KENNEDY<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: Arial;">ASIGNATURA: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: Arial;">CARRERA: COMERCIALIZACIÓN-2º CUATRIMESTRE 2014<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Prof. Norberto Álvarez
Debans<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Sede Lanús, TN Lunes.</span><br />
<span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span><span style="font-family: Arial;">Sede San Isidro, TN Miercoles.</span><br />
<span style="font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">CRONOGRAMA:<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;"> DICTADO DE LA
ASIGNATURA<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;"><br /></span></u></b>
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 1 - UNIDADES I Y II.</span></u></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 20/08/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 25/08/14</span></u></b><br />
<span style="font-family: Arial;">Escenario; Persona, Consumo,
Sociedad.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Impacto de la Revolución
Digital. Redes Sociales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Consumo, Consumidor,
Consumismo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">El Ser-3D; Mundo Real,
Virtual-Digital y Simbólico.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 2 – UNIDADES III y IV.</span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></u></b><b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 27/08/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 25/08/14</span></u></b><br />
<span style="font-family: Arial;">Investigación del
Consumidor. Paradigmas.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Producto. Segmentación del
Mercado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Clientes Shopper y Buyer;
Flux y Trafic.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Motivación del Consumidor.</span><br />
<b style="text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: Arial;">Entrega consignas Trabajos Prácticos 1,
2 y 3.</span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 3 – UNIDAD V</span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></u></b><b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 3/09/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 1º/09/14</span></u></b><br />
<span style="font-family: Arial;">Personalidad y
comportamiento del consumidor.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Percepción del consumidor
desde la exposición publicitaria.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;"><br /></span>
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 4 – UNIDAD VI</span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></u></b><b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 10/09/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 8/09/14</span></u></b><br />
<span style="font-family: Arial;">Ciclo de vida del producto. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Obsolescencia programada o
planificada del producto.</span><br />
<b style="text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: Arial;">Presentación TP1.</span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 5 – UNIDADES VII y VIII.</span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></u></b><b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 17/09/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 15/09/14</span></u></b><br />
<span style="font-family: Arial;">Aprendizaje del consumidor. </span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Producto. Packaging, Marca.
Competencia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Formación y cambio de
actitud en el consumidor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 6 – UNIDADES VIII a IX.<o:p></o:p></span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 24/09/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 22/09/14</span></u></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Comunicación publicitaria;
Impacto, Seducción, Motivación. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Comunicación Sustancial, Referencial, Mítica y Oblicua.</span><br />
<span style="font-family: Arial;">Comportamiento del
consumidor frente a los estímulos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 7 – UNIDAD X<o:p></o:p></span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 1º/10/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 29/09/14</span></u></b><br />
<span style="font-family: Arial;">Sensorialidad. Teoría de los
5 sentidos. Activación Sensorial.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Análisis sensorial del
producto.</span><br />
<b style="text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: Arial;">Presentación TP2.</span></b><br />
<b style="text-indent: 35.4pt;"><u><span style="font-family: Arial;"><br /></span></u></b>
<b style="text-indent: 35.4pt;"><u><span style="font-family: Arial;">Clase 8 – UNIDADES I a X</span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 8/10/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 6/10/14</span></u></b><br />
<b style="text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: Arial;"><u>EVALUACIÓN PRIMER EXAMEN PARCIAL</u></span></b><span style="font-family: Arial; text-indent: 35.4pt;">.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 9 – UNIDAD XI</span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></u></b><b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 15/10/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 20/10/14</span></u></b><br />
<span style="font-family: Arial;">Grupos de referencias e
influencias familiares.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Clase social, NSE, Ciclo de
vida, Necesidades tradicionales y actuales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Grupos etarios. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Puntos de Venta.
SupermercadIsmo. Góndolas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;"><br /></span>
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 10 – UNIDAD XI</span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></u></b><b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 22/10/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 27/10/14</span></u></b><br />
<span style="font-family: Arial;">Merchandising. Producto
representado y presentado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Escenarios de compra: </span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Comportamiento del
consumidor, tendencias.</span><br />
<b style="text-indent: 35.4pt;"><span style="font-family: Arial;">Presentación TP3.</span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 11 – UNIDAD XII</span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 5/11/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 3/11/14</span></u></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Influencia de la cultura en
el comportamiento del consumidor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Sub-culturas y
comportamientos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 12 – UNIDAD XII</span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></u></b><b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 12/11/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 10/11/14</span></u></b><br />
<span style="font-family: Arial;">Comportamientos
transculturales.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Perspectiva internacional.
Migraciones, paseos de compra.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Influencia del consumidor y
difusión de las innovaciones.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Marketing inverso,
co-creación, co-crear.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 13 – UNIDAD XIII</span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 19/11/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 17/11/14</span></u></b><br />
<span style="font-family: Arial;">Customerización, productos a
medida.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Toma de decisiones del
consumidor inteligente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;"> Diferentes aspectos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Clase 14- UNIDADES XI A XII<o:p></o:p></span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 26/11/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 1º/12/14</span></u></b><br />
<b><span style="font-family: Arial;"><u>EVALUACIÓN SEGUNDO EXAMEN PARCIAL</u></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: Arial;">Clase 15 – <u>FINALIZACIÓN CURSADA</u></span></b><br />
<b><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></b><b><u><span style="font-family: Arial;">S. ISIDRO, 3/12/14 </span></u></b><br />
<b><u><span style="font-family: Arial;">LANUS, 1º/12/14</span></u></b><br />
<b><span style="font-family: Arial;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">RECUPERATORIOS DE PARCIALES Y TP.<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Entrega final de notas y
firma de libretas<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Plan Didáctico</span></u></b><b><span style="font-family: Arial;">:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Resumen:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">2 Exámenes Parciales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">1 Trabajo Práctico Individual</span><br />
<span style="font-family: Arial;">2 Trabajos prácticos
grupales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Paper Docente</span></u></b><b><span style="font-family: Arial;">:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Apoyo académico para la
cursada.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Prof. Norberto Álvarez
Debans<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Persona, Consumo, Sociedad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<a href="http://alvarezdebans-publicidad.blogspot.com/2011/08/persona-consumo-sociedad.html">http://alvarezdebans-publicidad.blogspot.com/2011/08/persona-consumo-sociedad.html</a><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Consumo, Consumidor,
Consumismo. (</span><span style="font-family: Arial; font-size: 11.0pt;">Exposición
pp, en clase).</span><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">El Ser-3D; Mundo Real,
Virtual-Digital y Simbólico.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<a href="http://alvarezdebans-publicidad.blogspot.com/2006/12/artculo-publicidad-en-un-mundo-real.html">http://alvarezdebans-publicidad.blogspot.com/2006/12/artculo-publicidad-en-un-mundo-real.html</a><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Producto. Packaging, Marca.
Competencia. (</span><span style="font-family: Arial; font-size: 11.0pt;">Exposición
PP en clase).</span><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Merchandising.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">NSE. Ciclo de vida.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Sensorialidad y estimulación
sensorial. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<a href="http://www.percepnet.com/perc111_05.htm">http://www.percepnet.com/perc111_05.htm</a></div>
<div class="MsoNormal">
<a href="http://alvarezdebans-publicidad.blogspot.com/2006/12/artculo-publicidad-sensorial.html">http://alvarezdebans-publicidad.blogspot.com/2006/12/artculo-publicidad-sensorial.html</a><span style="font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Cómo compramos cuando compramos.
(</span><span style="font-family: Arial; font-size: 11.0pt;">Exposición en clase</span><span style="font-family: Arial;">)<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: Arial;">Cronograma de la materia y artículos varios. http://intelectiva.blogspot.com.ar/</span><br />
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Bibliografía Obligatoria</span></u></b><b><span style="font-family: Arial;">:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;"><b>Roger D. Blackwel y otros. Comportamiento
del Consumidor. 9ª Edición. Ed. Thomson, Mexico, 2002</b>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Schiffman, León. Kanuk,
Leslie. Comportamiento del consumidor. Pearson Prentice Hall, 8va. Edición, México,
2005.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;"><b>Norberto Álvarez Debans.
Impacto en los cinco sentidos. Buenos Aires, Valletta Ediciones, 2000.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><span style="font-family: Arial;">Bibliografía de consulta</span></u></b><b><span style="font-family: Arial;">:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;"><b>Zygmunt Bauman. Vida de
consumo. Fondo de cultura económica, Buenos Aires, 2007.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">Arturo Montagu y otros.
Cultura digital, Paidós, Buenos Aires, 2004.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;"><b>Norberto Álvarez Debans. La
campaña Publicitaria Perfecta. Macchi Ediciones. Buenos Aires, 2008.</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-80297093827680306092014-05-29T22:41:00.000-03:002014-05-29T22:41:14.825-03:00La Sociedad y las Críticas al Marketing<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Aspectos del Marketing</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><u><br /></u></b></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><u>Hipótesis: </u></b></span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">En la sociedad hay una persistente creencia de que el marketing es “vender de cualquier manera para conseguir los objetivos empresariales, sin importar el bien estar o la satisfacción del consumidor”</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><u>Desarrollo:</u></b></span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Generalmente el Lic. en Marketing, como así también el Marketing mismo suele ser muy criticado dentro de la sociedad, esto suele ocurrir a que mucha gente cree que la ética del marketing es una tontería, pues bien, esta es una de las consecuencias producidas por las malas prácticas del marketing. </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Algunos ejemplos de las malas prácticas son: </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Los incentivos económicos a comerciantes o minoristas pueden animarlos a comercializar productos que no se adapten a los consumidores.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Un vendedor no expresa información negativa sobre un producto a los clientes, como una falta de existencias o la introducción pendiente de un nuevo producto. (Si la expectativa de compra del cliente es en el tiempo de entrega o en el mejor producto que tenga la empresa). Es importante reconocer que las malas prácticas del marketing existen casi en lo cotidiano de nuestras vidas. </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Sin embargo, los temas éticos no es una hegemonía de dicha profesión: puede crecer involucrando a otros agentes. </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">La ética del marketing requiere que los profesionales del marketing y las ventas se comprometan en un análisis; esto es, deben considerar no solo los efectos de su decisión en los consumidores sino también en otras partes afectadas (estas son partes internas y externas):</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Internamente: departamentos de fabricación, compras, financieros y de recursos humanos, juegan un papel importante sobre el consumidor final y pueden armonizar una ética global de la empresa que se traslade directamente a los mercados. Ejemplo: la fabricación con mano de obra infantil para ahorrar costos.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Externamente: Los intermediarios en la distribución pueden filtrar aquellos productos que no cumplan con valores éticos generalmente aceptados, o que vaya en contra de sus propios valores.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Según Philip Kotler con cuyos términos concuerdo, "el marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean...”. Ahora bien, cuando él dice que: … El marketing es un proceso social y administrativo: Se considera un proceso social porque intervienen grupos de personas, con necesidades, deseos y demandas. Según Kotler, el punto de partida de la disciplina del marketing radica en las necesidades y deseos humanos. </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Además, se considera un proceso administrativo, porque el marketing necesita de sus elementos básicos, como son: la planeación, la organización, la implementación y el control, para el desarrollo de sus actividades.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Ambas características básicas y que forman parte de la definición de marketing, ayudan a recordar dos puntos muy importantes: 1) El marketing es realizado por personas y dirigido hacia personas (proceso social): Este aspecto es fundamental para no perder de vista la "humanización" de sus distintas actividades. 2) El marketing necesita ser administrado: Hoy en día no es suficiente tener ideas brillantes, hay que planificarlas, organizarlas, implementarlas y controlarlas, para de esta manera, incrementar las posibilidades de éxito, generar una buena imagen corporativa, para lograr que la empresa sea más competitiva. </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Conclusión:</b></span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">En definitiva, no quiero decir que todos los profesionales en el ámbito del marketing y las ventas, utilicen sistemáticamente malas prácticas, al contrario, en los tiempos en los que nos ha tocado vivir una mala conducta tiene sus consecuencias negativas, empezando por una publicidad adversa, la cual disminuye la reputación de la empresa, baja la moral de los empleados, se producen boicots de los consumidores e incluso sanciones legales. Por el contrario, una conducta ética puede contribuir a una buena reputación corporativa, una moral más alta, un aumento de las ventas y fidelización del cliente.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Los profesionales de marketing saben que la buena ética termina siendo un buen negocio.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Miriam Elisabeth Minconi</b></span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Alumna de la Universidad Argentina J. F. Kennedy</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Cátedra: Marketing Internacional</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Carrera: Comercialización</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Prof. Norberto Alvarez Debans </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><b><u>Bibliografía consultada</u>:</b></span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Dirección de Mercadotecnia, Octava Edición, de Philip Kotler, Pág. 7.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>www.estudiosdelaeconomia.wordpress.com</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>www.elviejoclub.blogspot.com.ar</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>www.tiempodemercadeo.com/articulos-de-mercadeo</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><b><u>Observación</u></b>:</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">En el Blog se suben todos los trabajos de los alumnos, más allá de la nota obtenida en la cursada.</span><br />
<div>
<br /></div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-13516021226019493242014-05-29T22:23:00.000-03:002014-05-29T22:23:15.238-03:00El posicionamiento, un gran desafío empresarial.<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Aspectos del Marketing</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><u><br /></u></b></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><u>Hipótesis</u></b>: </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Ser el primero en llegar en la mente de los consumidores es un factor fundamental en el momento de la decisión de compra.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><u><br /></u></b></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><u>Desarrollo:</u></b></span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Ser el primero determina una impronta en la mente de las personas en general. Todos nos acordamos de nuestro primer amor, del primer viaje, del primer auto, del nombre de nuestra primera mascota; las nuevas experiencias nos marcan de por vida. Así sucede con una marca, un producto, etc. </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">El segundo lugar prácticamente no se recuerda o se recuerda poco, las primeras marcas son las que siempre están en la mente cuando tenemos que decidir que comprar. Ser el primero en llegar a la mente de los consumidores es fundamental porque entrar en segundo lugar es más difícil.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">“Es mejor ser el primero que ser el mejor, es uno de los principios fundamentales.” de Raul Peralta Fortuny. (Socio-Director SWAP S.A) Consultores internacionales Madrid-Bs. As. </span><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Esto sucede por una forma de pensamiento que tiende a “ordenar” las cosas. Los consumidores categorizan las marcas, esto se debe a la diversidad de productos en el mercado. La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto. Pero no solo es fundamental posicionarse, sino que hay que tener en cuenta cual es la posición de las otras marcas competidoras, éstas tratarán de llegar al primer lugar. Esa lucha por el posicionamiento va a determinar que los clientes compren o no nuestros productos. Bajo ésta perspectiva podemos decir que ser el primero es suficiente para el éxito en primera instancia, pero no es suficiente para lograr el éxito a lo largo del tiempo.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">El posicionamiento no solo hay que lograrlo sino también hay que mantenerlo y para ello las empresas deberán realizar una planificación de estrategias y tácticas que conllevan a tal fin.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Para poder elegir y aplicar una estrategia adecuada de posicionamiento, cada empresa tendrá que diferenciar lo que ofrece, armando un paquete de ventajas competitivas que atraigan a un grupo sustancial de consumidores dentro de un segmento. Las estrategias a tomar son diversas, (diferenciación de producto, diferenciación de servicios, diferenciación del personal, etc.) determinando la ventaja competitiva que utilizará para no perder la posición en el mercado.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><u>Conclusión: </u></b></span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Podemos concluir que lograr que una marca, producto, etc., se encuentre en primer lugar en la mente de los consumidores no solo es un factor fundamental para el éxito sino también un gran desafío para triun .far en las ventas actuales y futuras.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Daniela Elena Varga</b></span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Alumna de la Universidad Argenyina J. F. Kennedy</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Cátedra: Marketing Internacional</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Carrera: Comercialización.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Prof. Norberto Alvarez Debans </span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><b>Citas bibliográficas: </b></span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">“La mejor manera de penetrar en la mente es ser el primero en llegar.” (Al Ries y Trout, Posicionamiento, Pág 11). Posicionamiento de Al Ries y Trout, pág 11; Prologo de libro posicionamiento de AL Ries y Trout.</span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;"><b>Observación:</b></span><br />
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Em el Blog se suben todos los trabajos prácticos de todos los alumnos, más allá de la nota obtenida en la cursada.</span><br />
<br />ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8887916454742690589.post-4597609087841390672014-05-29T20:29:00.000-03:002014-05-29T20:29:19.019-03:00Beneficio o Invento<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-small;">Aspectos del Marketing</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Hipótesis : </b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Dentro de la estructura comercial se toman decisiones de mucha importancia , a
las cuales se llega después de elaborar diversas estrategias , estas no son
tomadas como importantes y son relegadas a segundo plano .<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Desarrollo : </b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Siguiendo la línea de que la sociedad suele
criticar al marketing , esto surge porque las empresas a lo largo de la
historia llevaba el tema de que las empresas vendían gracias a la habilidad que
poseían los vendedores y que no se desarrollaban estrategias de marketing y que
si estas existían llevaban aparejados gastos muy grandes , para obtener
beneficios mínimos. </span><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Teniendo en cuenta que el marketing es una disciplina que se
dedica al análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores ,
la sociedad establece una idea , debido a opiniones erráticas , en donde se
dice que el marketing creo necesidad en los consumidores .</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Si hacemos una revisión rápida de las empresas hoy en día y
nos posamos sobre las grandes compañías a nivel mundial nos encontramos con que
muchas de ellas lo utilizan para alcanzar el éxito , ya que es extremadamente
necesario .<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">También la sociedad sabe que las técnicas de marketing no
llevan anos implementándose , ya que dicha disciplina es de uso reciente , eso
lleva a dudar tanto de los resultados que puede dar como de las inversiones
altas que requiere , sin saber los frutos que dará a futuro .<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Hoy en día es una tarea para realizar consciente a la sociedad
de que la utilización de técnicas y estrategias de marketing pueden llevar a las
empresas , ya sea Pymes o grande al éxito a nivel comercial . los planes
estratégicos de marketing de la organización influyen directamente en los resultados
a obtener , podemos medir la intención de venta , segmentar mercados , observar
las necesidades del consumidor , todas estas cosas hacen ver que el marketing
es fundamental en muchas funciones que ejerce cualquier organización .<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Dentro de las cosas útiles que tiene el marketing tenemos algunas
con valor mucho mas alto que otras , dentro de las de gran valor nos
encontramos con el valor de lo que comercializamos que le ponemos el nombre de
precio , esto es lo que el cliente esta dispuesto a pagar para adquirir un bien
o un servicio , también es fundamental la comunicación que tenemos con nuestros
clientes , evaluar los costos de producción y también la distribución de lo
que se va a ofrecer en el mercado <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Conclusión:</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Teniendo en cuenta la hipótesis sobre el tema planteado
acerca de la sociedad suele criticar al marketing será de los profesionales que
ejercen el marketing demostrar que son capaces de ejercer de manera correcta las
estrategias y llegar a resultados esperados para exponer a la sociedad que las
estrategias de marketing sirven y asi de a poco ir dándole credibilidad al marketing
en la sociedad.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Hoy en dia nos encontramos cada vez con mas productos que
ocupan un segmento determinado, por lo cual para diferenciar un producto de
otro muy similar nos tenemos que remontar a realizar estrategias de marketing
que puedan diferenciar un producto de otro, seguramente las criticas hacia el
marketing sigan existiendo, como también seguirán existiendo profesionales que cada
vez apuestan mas al marketing porque los resultados positivos están cada vez mas a la
vista.</span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Juan Suarez</b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Alumno de la Universidad Argentina J. F. Kennedy</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Cátedra: Marketing Internacional</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Carrera: Comercialización</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Prof. Norberto Alvarez Debans</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-size: xx-small;">Bibliografia:</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Marketing Directo (Frank Scipion)</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">www.publidirecta.com</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Fuente: Guillermo Bosovsky Favre fecha 05/1/2003 </span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">Observación: </span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;">En el Blog se suben todos los trabajos de los alumnos, más allá de la nota obtenida en la cursada.</span></div>
<div>
<br /></div>
ADNhttp://www.blogger.com/profile/02716238965313713247noreply@blogger.com0